募集要項
- 募集背景
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サブスクリプションビジネスの普及に伴い、継続課金の管理や決済の自動化ニーズは爆発的に増加しています。
当社への問い合わせも急増しており、現状のメンバーだけではその全てのニーズに応えきれていません。潜在的な課題を抱える多くのお客様に対し、迅速かつ的確な提案を行うことで、事業成長をさらに加速させるための増員募集です。
「決済」というビジネスの根幹を支えることで、顧客の成功と自社の拡大を同時に実現する、極めて重要な役割を担っていただきます。
- 仕事内容
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自動継続課金システム「サブスクペイ」の新規顧客へのインバウンド型営業、および既存顧客へのクロスセル/アップセル営業です。■業務概要
「サブスクペイ」の導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。
■具体的な業務内容
・反響重視のインバウンド型営業
WEBサイトや広告を通じて寄せられる月間の膨大な問い合わせに対し、ヒアリングからクロージングまでを一貫して担当。飛び込みやテレアポではなく、ニーズが顕在化した顧客への価値提供に集中できる環境です。
・企業の収益最大化を支えるコンサルティング
単にシステムを導入するだけでなく、顧客のビジネスモデルに合わせた最適な決済手段や運用フローを構築。中小から大手企業まで、幅広い層の意思決定者に対して提案を行います。
・既存顧客とのリレーション構築
導入済みの顧客に対し、ビジネスの拡大状況に合わせた追加機能や決済手段の提案を行い、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。
■ポジションの魅力
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性
1.1兆円規模のサブスク市場と、5,600億円規模の決済代行市場。この2つの成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。
・20代で「経営の根幹」に触れる経験
決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。
・成果がダイレクトに還元される環境
インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日126日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。
・圧倒的な育成スピード
入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。
■期待する具体的な成果
・リードの最大活用と高い成約率
流入した問い合わせを確実に取りこぼさず、最短距離での契約締結を実現すること。
・KPIの達成
初期費用獲得、MRR（月次経常収益）、新規獲得件数という3つの軸で、年間予算を達成し、事業成長に貢献すること。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（1年以上）
・法人営業経験（1年以上であれば尚可）。
・クロージングを担当し、成約実績のある方。
- 歓迎
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・営業代行会社での勤務経験（年数問わず）。
・新規営業経験（年数問わず）。
・IT/インターネット商材の経験（年数問わず）。
- フィットする人物像
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■求める人物像
・現状に満足せず、自ら課題を見つけて改善へと動ける方
・数字に対するこだわりを持ち、セルフマネジメントができる方
・チームメンバーや他部門と円滑に連携し、目標達成を目指せる方
・「自律的」に動き、他責にせず物事を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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年収:400万~500万円
月給：333,400円～416,700円
基本給：246,400円～307,970円
固定残業手当：87,000円～108,730円
★インセンティブ込モデル年収:450万円～550万円
※インセンティブ支給月：1月/7月
※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。
※月45時間の見込み残業代を含む。
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給
- 待遇・福利厚生
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■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険
■介護保険
■通勤手当（月額上限35,000円）
■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
■在宅勤務手当
■各種役職手当
■産前産後休暇
■育児休暇
■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度
■飲み会補助
■フリードリンク
- 休日休暇
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休日:★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
- 選考プロセス
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書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ オファー面談
※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。
- キャリアパス・評価制度
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■キャリアイメージ
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。
