募集要項

募集背景: 現在、多くの日本企業がレガシーシステムからの脱却や、法改正に伴う業務フローの刷新を迫られています。当社の「請求管理ロボ」へのニーズはかつてないほど高まっており、この好機を確実に捉えるためには、商談獲得の最前線を担うセールス組織の強化が急務です。

累計導入数トップクラスという信頼の土台を活かしつつ、まだこの価値を知らない潜在顧客へ戦略的にアプローチし、事業を次のステージへと押し上げる方を求めています。

仕事内容: 本ポジションのミッションは、顧客の真の課題を特定し、「請求管理ロボ」による業務効率化のロードマップを提示することで、質の高い商談機会を創り出すことです。
■職務内容
・戦略的なターゲットアプローチ
企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリング。
自社サービスがどのように収益改善や業務削減に寄与するかを具体的に提案します。

・リードの獲得
フィールドセールスが成約に至るための「精度の高い」情報収集を行い、確度の高い商談パスを行います。

・リード獲得施策の企画/推進
過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、自ら動線を描き実行します。

・マーケットニーズのフィードバック
商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げます。

■ポジションの魅力
・圧倒的なプロダクト力と信頼感
累計導入数トップクラスという実績があるため、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる環境です。

・事業の成長速度を肌で感じる経験
上場企業としての安定感と、ベンチャーのようなスピード感を同時に体感できます。営業成果がダイレクトに株価や事業計画の達成に反映される醍醐味があります。

・「THE MODEL」に基づく高度な営業スキル
分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できます。

・早期のキャリアアップ
個人の成果を正当に評価する文化があり、将来的にはリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能です。

■期待する具体的な成果
・個人に割り当てられた商談獲得予算の継続的な達成。
・ターゲット企業に対するアプローチ精度の向上と、フィールドセールスへの質の高い情報提供。

応募資格

必須: ■必須スキル (MUST)
以下のうち1つ以上に該当する方(正社員,派遣,業務委託等勤務形態は問わない)
・法人への無形商材営業経験1年以上（3年以上あれば尚可）
・BtoB SaaS企業における営業経験
・ERPの営業経験
・広告業界での営業経験
・人材業界での営業経験

歓迎: ■歓迎スキル (WANT)
・営業代行会社での実務経験
・営業派遣での出向経験

フィットする人物像: ■求める人物像
・事業拡大という挑戦に意欲があり、目標達成への強い推進力を持つ方。
・指示を待つだけでなく、自ら考え、行動できる自律駆動型の方。
・献身的にチームや社員をサポートできる方。

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: 請求管理ロボ法人営業

勤務地: 東京都

勤務時間: 9:00～18:00（休憩1時間）

年収・給与: 年俸：450万円～ 600万円
※インセンティブ支給：1月・7月

待遇・福利厚生: ■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険
■介護保険
■通勤手当（月額上限35,000円）
■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
■在宅勤務手当
■各種役職手当
■産前産後休暇
■育児休暇
■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度　
■飲み会補助
■フリードリンク