募集要項

募集背景: 『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。

これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。

短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。

仕事内容: Qastをさらに多くの企業に届けるために、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、社内チームと連携しながら、フィールドセールスとして顧客価値と自社売上の最大化に努めていただきます。
・下記営業活動の実施
　‐電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持ちます。
・無料お試しプランへの合意
　‐RAGを活用したQast AI機能がもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを提案します。
・お試し期間中のお客様サポート
　‐無料お試しプラン中に、Qastの機能をお客様が十分に試せるよう伴走してサポートします。
・有償トライアルに向けた合意形成
　‐ユースケースの具体化や開始時期、予算、利用範囲についてお客様と合意を進めます。
・信頼関係の構築
　‐上記の営業活動を通じて、お客様との強い信頼関係を築きます。
・超大手顧客への個別対応
　‐顧客の組織構造を把握し、効果的なアカウント攻略戦略を立案します。
　‐お客様の現状や理想の姿を踏まえた、個別の提案書を作成します。
　‐契約スケジュールを調整し、契約に向けたリスクを解消します。

応募資格

必須: ・ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、300名以上の中～大企業に向けたセールス経験（1年程度）
・ハイタッチでのカスタマーサクセスの経験（2年程度）

歓迎: ・1000名以上の大企業向け営業のご経験
・社内DX推進部門や企画部門での企画立案・推進実行経験（1年以上）
・自社製品のある製造業を顧客とした高単価商材のソリューションセールス経験
・自社製品のある製造業での在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・社内の潜在ニーズを顕在化させ新たな予算獲得を実現した経験
・ナレッジマネジメントの実践による価値に強い共感とウィルがある方

フィットする人物像: ・周りを巻き込み、未来に向かえる方
・自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
・常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
・自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
・anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方

年収・給与: 年収620万円～850万円
月給51.7万円～70.8万円
※固定残業代123,096円～168,643円を含む
※固定残業時間は40時間／月、超過分については別途支給

待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・書籍代補助
・SaaS/ツール導入支援
・服装自由
・フリードリンク
・ごちゃ混ぜランチ
・コウノトリ制度
・別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。

休日休暇: ・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に5日付与）
・アニバーサリー休暇（年３日付与）
・リフレッシュ休暇（年３日付与）
〔有給休暇補足〕
初年度10日最大20日

選考プロセス: 書類選考→1次ステップ→2次ステップ→ご来社→最終ステップ

基本的に選考のプロセスもメインはオンライン(基本Googlemeet)上で行っております。
一方で、リアルコミュニケーションも大事にしているため、選考後半では、双方の理解を深めるためにご来社いただき、会社の雰囲気を感じていただいたり一緒に働くメンバーと会っていただく機会も設けております。

会社概要

事業内容: any株式会社は、ナレッジ経営クラウド『Qast』の提供を通じて、一人一人のナレッジを組織の力に変え、日本の生産性を120%高めることを目指しています。

『Qast』は、シンプルさを追求した“社内の知恵袋“＋社内Wikiで社内ナレッジを一箇所に蓄積できるSaaSです。
β版リリースから約２年半で導入社数4,500社を突破し、多くの企業様からのご評価をいただいております。