募集要項
- 募集背景
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当社は、生成AIを活用したプロジェクト管理ツール「SolvifAI」を提供し、多くの企業のDX推進を支援しています。事業の拡大に伴い、インサイドセールスが獲得した商談を確実に受注へと導くフィールドセールスの役割がより重要になっています。
BtoB SaaSにおける営業プロセスでは、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで契約を成立させるスキルが求められます。特に、ITプロジェクト管理の分野では、複雑な導入プロセスや関係者の調整が必要となるため、顧客との信頼関係の構築が不可欠です。
データを活用した営業プロセスの最適化や、マーケティング・プロダクト開発チームとの連携を強化し、より効果的な営業戦略の立案も期待されています。新たな市場開拓や大型案件の獲得に向けて、フィールドセールスとして、SaaS営業のスキルを磨きながら、営業経験を活かしてチャレンジしたい方を歓迎します。
SolvifAIの成長を加速させる仲間として、ぜひご応募ください。
- 仕事内容
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商談の最前線で顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。インサイドセールスが創出した商談をクロージングへと導き、事業成長を加速する。フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談に対し、クロージングまでのプロセスを推進いただきます。以下に主な業務内容、求められる役割を記載します。
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、契約成立を目指していただきます。将来的には、営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍を期待しています。
1.営業戦略の策定
・市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を立案
・競合分析をもとに最適なアプローチ方法を設計
・インサイドセールスやマーケティングとの連携を強化
2.商談の推進
・インサイドセールスが創出した商談の管理
・顧客の課題を深堀りし、適切なソリューションを提案
・契約締結に向けた交渉およびクロージング
3.営業プロセスの最適化
・SFAツールを活用し、営業データを管理
・分析・成約率向上のための営業施策を企画・実行
・受注プロセスの標準化と効率化の推進
4.他部門との連携
・マーケティング、他の営業部門(インサイドセールス)と連携し、商談創出を最大化
・カスタマーサクセスと協力し、契約後のスムーズなオンボーディングを実施
・営業の現場で得たフィードバックをプロダクト開発チームに共有
- 応募資格
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- 必須
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1.経験
・営業経験2年以上（法人営業・フィールドセールスなど）
・BtoB SaaSまたはIT商材の営業経験
・契約交渉およびクロージング経験
2.スキル
・SFAツール（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験
・データ分析を活用した営業戦略立案スキル
・提案資料の作成
・プレゼンテーション能力
3.マインドセット
・目標達成に向けて主体的に行動する姿勢
・チームとの連携を重視し、成果を最大化する意識
・顧客課題に対して深く考え、最適な解決策を提案する姿勢
- 歓迎
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・SaaS企業でのフィールドセールス経験
・新規開拓営業の経験
・KPI達成に向けた営業戦略立案経験
・エンタープライズ向け営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都・リモートワーク
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：1日8時間
休憩：60分
月残業時間：15時間
- 年収・給与
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年俸：700万円～1099万円
賞与：年俸に含む
昇給：年1回（4月）
・昇進あり
- 待遇・福利厚生
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・旅費交通費
・学習費用（書籍代など）
・各種保険完備
- 休日休暇
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年間休日数：120日
完全週休二日制
- 選考プロセス
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一次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定
※回数は増減することがあります。
