募集要項
- 募集背景
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当社は、AIを活用したプロジェクト管理ツール「SolvifAI」を提供し、企業のDX推進を支援しています。現在、導入企業が急速に増加し、新たな見込み顧客の関心も高まっています。その一方で、マーケティングが獲得したリードを的確に評価・育成し、フィールドセールスへ効果的に引き渡すプロセスの強化が求められています。
BtoB SaaSでは購買決定までの過程が長期化し、顧客の検討フェーズに応じた適切なアプローチが重要です。そのため、インサイドセールスは単なるリード獲得にとどまらず、見込み顧客を育成し、最適なタイミングで商談へとつなげる役割を担います。マーケティングと営業の橋渡し役として、データドリブンなアプローチで営業精度を高めることがミッションです。
営業のデジタル化が進む中、インサイドセールスの役割はますます重要になっています。SaaS業界の営業に興味があり、顧客の購買行動を理解し、データを活用しながら成果を生み出したい方を歓迎します。SolvifAIの成長を加速させる仲間として、ぜひご応募ください。
- 仕事内容
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データと戦略を駆使し、マーケティングが獲得したリードを商談化へ導く。適切なタイミングでのアプローチとナーチャリング施策で、営業プロセスを最適化し成約率向上に貢献。インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードに対し、商談化に向けたアプローチをリードいただきます。
適切なタイミングでのアプローチと見込み顧客の育成を通じて、フィールドセールスの成約率向上に貢献していただきます。将来的には、営業プロセスの最適化やインサイドセールスチームのリーダーとしての活躍を期待しています。
1.インサイドセールス戦略の策定
・リードスクリーニング、スコアリング手法の確立
・ターゲットに合わせたナーチャリング戦略の立案
・営業チームとの連携強化による商談創出の最適化
2.リードナーチャリングの推進
・メール、電話、SNSなどを活用した顧客との接点強化
・顧客の検討フェーズに応じた適切なアプローチの実施
・マーケティングオートメーション（MA）ツールの活用による業務効率化
3.商談機会の創出
・見込み顧客の課題を特定し、最適な提案を行う
・適切なタイミングでフィールドセールスへリードを引き渡し
・CRMを活用し、商談の進捗状況を管理・最適化
4.営業プロセスの最適化
・SFAツールを活用したデータ分析による改善策の立案
・KPIの設定と達成に向けた施策の推進
・AIや自動化ツールを活用したインサイドセールス業務の最適化
- 応募資格
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- 必須
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1.経験
・営業経験2年以上（法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど）
・CRM・SFAツールを活用した営業プロセス管理経験
・リードナーチャリングやMQLのスクリーニング経験
2.スキル
・MAツール（HubSpot、Marketo、Pardotなど）の活用経験
・データ分析を活用した営業活動の最適化スキル
・プレゼンテーション能力と顧客折衝スキル
3.マインドセット
・データを基に営業プロセスを改善する論理的思考
・チームとの協力を重視し、目標達成に向けて行動する姿勢
・継続的な学習意欲と成長への意欲
- 歓迎
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・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・SQLやデータ分析ツールを用いた営業改善の経験
・KPI達成のための営業戦略立案能力
・海外顧客対応の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都・リモートワーク
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：1日8時間
休憩：60分
月残業時間：15時間
- 年収・給与
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年俸：700万円～1099万円
賞与：年俸に含む
昇給：年1回（4月）
・昇進あり
- 待遇・福利厚生
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・旅費交通費
・学習費用（書籍代など）
・各種保険完備
- 休日休暇
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年間休日数：120日
完全週休二日制
- 選考プロセス
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一次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定
※回数は増減することがあります。
