募集要項
- 募集背景
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【「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。】
日本の営業ROI（投資利益率）は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。
※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey & Company（2021）より
営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。
「営業を変えれば社会が変わる」
私たちメンバーズ ビジネスイーカンパニーは「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。
- 仕事内容
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【ミッション】株式会社メンバーズは、主にデジタルマーケティング領域に強みを持つ社員3000名超のプライム上場企業です。「カンパニー制」を導入しており、DXやUX、データ分析など、様々な強みを持つ複数のカンパニーがお互いに連携し、大手企業に向けた様々なソリューションを提供しています。
「営業」を高度化し、よりよい社会の循環を創出する。
【ビジョン】
日本企業における法人営業の知的生産性向上と高付加価値化をデジタルによって実現し、顧客企業の収益向上とビジネス変革を支援する。
私たち「ビジネスイーカンパニー」は、2023年4月に立ち上がったカンパニーで、主に企業の法人営業部門、BtoBマーケティングに特化したデジタル化支援を行っています
BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業
1 BtoBマーケティングにおける・デマンドセンター構築・運用・内製化(Webサイト改善、コンテンツマーケティング、Webセミナー運営、オンライン展示会運営、マーケティングオートメーション運用、リード獲得施策の実行など)
2 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援(ツール選定・導入・運用支援)
3 営業データ・SFA/CRM活用支援
4 営業企画のデジタル化支援
(1)自社では採用や育成が難しいデジタルスキルを持つ営業改善や営業企画を行うディレクターおよびクリエイターを含めた専任チームの提供を行います。
(2)BtoB企業および法人営業部門に特化し、成果創出に必要なノウハウや知見を蓄積します。
(3)海外で注目されているMarketing Ops/Sales Opsの手法を取り入れ、国内でも最先端の手法を顧客企業に導入します。
また、豊富な研修＆育成プログラムと国内トップクラスのスキルフェロー制度の導入によってスキルアップを行い、社会課題解決へ貢献し、持続可能な社会への変革をリードします。
≪あなたにお任せしたいこと≫
BtoBマーケティングにおける上流のコミュニケーション設計、データマーケティングのプランニング、営業と連携したフロー策定。
・クライアントとのワークショップを通じて、バイヤージャーニー、ペルソナ、バリュープロポジションを可視化する
・上記インプットから、年間を通じたマーケティング実行施策のプランニング
・THE MODELやThe PODsなど顧客の営業プロセス刷新にむけた業務フロー策定、あるべき姿策定
※過去のご経験を踏まえて最適なクライアントの伴走をお願いしたいと思っています。
- 応募資格
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- 必須
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◾️BtoBマーケティングにおけるプランニング、施策実行の経験3年以上（ベンダー、事業会社不問）
◾️製造業、IT、生産財流通など、顧客のビジネスモデルを理解するスキル
◾️クライアントへのヒアリング、プレゼンの経験
◾️ドキュメンテーションスキル（Power Point)
◾️論理的思考力
◾️自己学習の習慣
■SFA（Sales Force Automation）、CRM（Customer Relationship Management）、MA（Marketing Automation）いずれかの基礎知識がある、触ったことがある方
■営業組織のDXに課題を感じた経験がある方
■デジタルツールを積極的に使っている方
■営業組織全体の効率化、受注率アップに貢献したい方
- フィットする人物像
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・今での営業やマーケティングの経験を生かしたい方
・デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方
・新規事業の立ち上げに興味がある方
・サービスを0→1で作り上げる力がある方
・知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方
・常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方
・仲間を大切に思う気持ちを忘れない方
・弊社の経営理念に賛同いただける方
- 雇用形態
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正社員としての雇用になります。
試用期間：6ヶ月
※試用期間中の給与・その他待遇等変更なし
- 勤務地
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晴海オフィス（東京本社）
〒104-6037
東京都中央区晴海1丁目8番10号
晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX 37階（受付35階）
(雇入れ直後) 弊社オフィスまたはクライアント常駐
(変更の範囲) 会社が指定する場所
- 勤務時間
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9:00-18:00（実働8時間・休憩1時間の範囲で始業・就業時間の変更可）
※クライアント常駐の場合は、常駐先に準ずる
- 年収・給与
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年収 600万円 ～ 1049万円
※上記年収には、賞与年2回各1か月分含む
月給 44万円 ～ 78万円
■給与：当社規定により経験・能力を考慮の上、決定。給与改定年2回（4月、10月）
■賞与：年2回（6月、12月）
■諸手当：時間外手当、深夜残業手当、休日出勤手当、通勤費規定内支給
■評価：半期ごとの目標管理制度
※期初に目標を立て期末に評価をし、評価に応じて給与・賞与の見直しを行います
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
■健康診断
■産前産後休暇・育児休業
■交通費規定内支給
■慶弔見舞金
■移住支援金(条件あり)
■社員紹介制度(友人紹介で報奨金)
■在宅制度(自宅での勤務可)
■表彰制度
■積立確定給付年金
■メンバーズグループ従業員持株会制度(奨励金20%)
■キャリアサポート制度
■職種別のコミュニティ「ギルド」
┗社内勉強会や外部講師により開催されるセミナーに参加可能
■社内勉強会費用補助
■副業可能
業務の妨げにならないことを条件に副業を推奨しております。
- 休日休暇
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■完全週休2日制
■祝日・夏期休暇（3日）
■年末年始休暇
■年次有給休暇（初年度最大10日）
■慶忌・特別休暇
※年次有給休暇は1日、半日、1時間単位での取得が可能
※年間休日 121日（2024年度）
- 選考プロセス
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【STEP1】
ご応募
【STEP2】
書類選考
【STEP3】
カジュアル面談
【STEP4】
面接2、3回
【STEP5】
内定
【STEP6】
オファー面談
※オファー面談とは労働条件や入社に関する条件をすり合わせする面談になります。
【STEP7】
ご入社（入社可能日：毎月1日or16日）
