募集要項
- 募集背景
- 株式会社ユーザベースは、経営情報プラットフォーム「スピーダ」を中心に、企業の意思決定を支援するSaaSサービスを提供しています。2023年2月の非上場化を経て、2026年夏の再上場を目指す第二創業期に突入し、組織・プロダクトの変革と高成長が求められています。特に、大手企業との取引拡大は重要なテーマであり、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営課題に対し、スピーダをはじめとする複数のプロダクトを活用し、顧客起点での価値提案を行います。また、顧客の重要プロジェクトに深く関与し、事業パートナーとしての役割を担うことで、ユーザベースの提供価値を最大化することが期待されています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業の経営課題に対し、スピーダを中心としたプロダクトを活用し、インサイドセールスとして顧客起点での価値提案を行います。本ポジションでは、主に日本を代表する大手企業を対象に、経営の3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】に寄与するプロダクトを提供し、企業の事業課題を解決するためのインサイドセールス業務を担当していただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです：
担当企業の深耕戦略・戦術の策定
新規開拓やアップセルの余地がある「キー部署」の特定
人事情報や過去の接点情報等から「キーパーソン」を特定
上記部署・人物に対するアプローチ手法やタイムラインの設計、Account Executiveとの合意
顧客の事業成長に必要な調査・情報収集体制の提案
顧客の重要プロジェクトにおいて、ユーザベースが提供できる価値の接続
アプローチ方法の企画立案と実行（架電・メール・手紙・顧問紹介・生成AI等）
マーケティングと連携した個別セミナーやイベントの企画・実施
有効商談の創出と案件化に向けた商談供給
顧客のミッション・課題・内部情報等を加味した仮説設計
本ポジションは、一般的なインサイドセールスの役割を超え、より大きな組織課題の解決にチャレンジできる環境です。マーケティングやアカウントセールスの領域にまで業務を拡張することで、ビジネスパーソンとしての視座の向上やスキルアップが可能です。また、ユーザベースでは、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングへの異動事例もあり、キャリアパスの機会が豊富に用意されています。
事業の第二創業期において、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など、多様なプロジェクトに関与できる機会があります。国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的意義の大きなチャレンジを共に行う、ダイナミックなポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業（無形商材）の経験3年以上
一定の成果を創出し、持続してきた実績
成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してきた経験
抽象的な顧客課題に対するソリューション提案の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
- 年収・給与
- 年収576万円～756万円（ご経験と能力を踏まえ決定）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限5万円/月）
PC支給（カタログ内から選択可能）
時短制度あり
フルフレックス制度（コアタイムなし）
フルリモート可（チームによってコアタイムやオフィス出社を設ける場合あり）
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得可能）
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
有給休暇（10日～）
慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得可能）
