募集要項
- 募集背景
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株式会社ユーザベースが提供する経済情報プラットフォーム「スピーダ」は、経営企画や事業開発、研究開発、法人営業、マーケティング領域において、調査・分析、ターゲティングなどの業務を効率化するサービスです。
現在、スピーダ事業の拡大に伴い、フィールドセールス職を募集しています。このポジションでは、インサイドセールスから引き継いだリードに対して、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集のあり方や方法を定義し、経営戦略を支援する役割を担っていただきます。
また、Value Selling（顧客の課題解決に焦点を当て、価値提供の最大化を目指す営業スタイル）を習得した後、社内でのキャリアチェンジも可能です。インサイドセールス職、カスタマーサクセス職、人事、イネーブルメントなどへのキャリアチェンジ事例もあります。
- 仕事内容
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スピーダのフィールドセールスとして、インサイドセールスから引き継いだリードに対し、顧客の経営課題を解決する提案営業を担当します。スピーダのフィールドセールスとして、以下の業務を担当していただきます。
インサイドセールスが獲得した商談（約20件/月）への対応。
オンラインを中心に、1顧客につき3～5回の商談を実施し、デモンストレーションや資料作成、上申サポートを行う。
顧客の潜在課題をヒアリングし、経営課題の解決に直結する提案を行う。
チーム施策のプロジェクトオーナーを担い、人材育成や他部門連携、受注率向上などのプロジェクトを主導。
大手企業の経営企画・新規事業開発・営業部門、営業・マーケティング部門、技術部門（研究開発、知財戦略など）、スタートアップ企業、VC/CVCなど、幅広い顧客層への提案。
週次の上長とのミーティングによるパイプラインマネジメント（案件管理）。
週2回のチームミーティングでの進捗共有、商談フィードバック、ナレッジシェア。
月1回のオフラインミーティングを通じた相互理解とスキル向上。
このポジションでは、顧客の本質的な経営課題に深く入り込み、提案営業を行うことで、どの市場でも通用する営業スキルを習得できます。また、チーム施策のプロジェクトオーナーとして、プロジェクト管理やリーダーシップスキルを実践的に身につけることができます。
さらに、企業戦略の意思決定に関わる組織に対して直接的に必要となる情報を提供することで、自分たちの仕事が経営の意思決定に直接影響している実感を得られます。社会課題やビジネスのトレンドに対する感度を高めることができ、将来的にはフィールドセールスに限らないキャリアの選択肢も広がります。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業の新規開拓営業経験（目安として5年程度）
顧客の潜在課題を発掘し、解決策を提案する営業スタイルに共感できる方
経済情報や新しいビジネスへの高い関心をお持ちの方
チームメンバーを巻き込みながら目標達成に向けて行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
- 年収・給与
- 年収576万円～756万円（年俸制、経験・能力を考慮の上決定）
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限5万円/月）
PC支給（カタログ内から選択）
時短制度あり
社会保険完備
副業可
育児支援制度あり
MBA・留学支援制度あり
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
有給休暇（10日～）
慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得可能）
