募集要項
- 仕事内容
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大手製造業のR&D部門に対し、Anewsを中心としたプロダクト提案を実施。組織特性を踏まえ、計画的かつ多面的な営業活動を担っていただきます。【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
・導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
・平均顧客単価の引き上げ：既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華：LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
- 応募資格
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- 必須
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※すべて必須
・IT業界における3年以上の法人営業（1,000名以上の企業への提案経験を含む）
・エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
・目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
・個人目標金額を持つ営業経験
- 歓迎
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・役員クラスへのリレーション構築・提案経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- ※フルリモート勤務も可能、業務の都合による関東圏の通勤可能エリアの居住必須
- 勤務時間
- フレックスタイム制（1日8時間／コアタイム10時～14時）
- 年収・給与
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■想定年収 8,294,000円～12,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
■月給（一律手当含む）：687,000円～1,020,000円
＜内訳＞
基本給：489,395円～736,307円
固定残業代45時間分：177,605円～263,693円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
■昇給あり（年2回/5月、11月）
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費（リモートのため実費支給）
・顧客と向き合う手当（毎月一律2万円 ※月給に含む）：自己研鑽や顧客価値向上のための書籍購入、セミナー受講、備品購入等
・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）:リモートワークを行うための準備に要する費用として支給
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（MacBookAir）
・入社後5日間のオンボーディングあり
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、年間休日120日以上
