募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
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同社が提供するプロダクトの営業責任者を担当いただきます。■組織ミッション：
「顧客データの価値を最大化し続ける」ことがミッションです。
顧客の営業・マーケティングの業務フローや利用しているシステムを理解し、顧客データを活用した収益最大化のための最適なアプローチを考え、提案・運用支援を行います。
同社プロダクトのオプション機能を担当いただきます。
企業が持つさまざまなデータを分析し、見える化して、経営や業務に役立てるツールです。
蓄積されたデータと社内に点在する情報やマーケットデータをつなぎ合わせ、構造化することが可能です。
顧客を正しく捉え、明確な戦略を描くことで営業の行動変更を後押しします。
▼具体的な業務内容
営業部の責任者として、機能の企画・設計に加えて今後の戦略の立案・実行の推進を担います。
また、部門の成果に関する数値の責任を負います。
メンバーマネジメントなどもお任せします。
・営業部（営業＆プリセールス）のリード
└事業部および営業部の事業戦略に基づき、営業部門の組織運営を行います。
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
└定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスが継続的に利用されるための工夫を凝らします。
「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「リーダーシップ」「探究心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。
・営業戦略・プロダクト戦略の立案
・メンバーマネジメント
■業務で使用するツール：
・Salesforce：主に案件管理に使用します。
・Slack：主に社内連絡に使用します。
・Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
・Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
・actly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。
・Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界におけるBtoBの顧客対応経験（プリセールス／プロジェクトマネジャー／セールスなど）（通算8年以上）
・20名以上の組織で成果に関する数値の責任を負い、組織をけん引した経験（5年以上）
・事業開発やサービス・プロダクトの企画の経験
- 歓迎
- CRMやSFA、MAの運用を設計した経験
- フィットする人物像
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・ミッションや大切にする価値観を表現した同社の企業理念に共感し、体現できる方
・受け身にならず、変化を起こしていける方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：6ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
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就業時間:9:30～18:30
休憩時間:60分
時間外労働:有
平均残業時間20h
- 年収・給与
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予定年収：1.120万円～
月給：80万円～
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
時間外手当：時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■社員持株会
■know me：業務の異なるメンバーが交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費を補助
■イエーイ：1日単位で自宅勤務を選択できる制度
■どにーちょ：平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度
■OYACO：小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。※正社員のみが対象
■KISS：育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスを受けられる費用の補助
■英語学習補助制度
- 休日休暇
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年間休日日数120日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回
SPIあり
