募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
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同社プロダクトの営業をお任せします。建機レンタル業界において、同社のSaaSプロダクトを提案するSaaSセールス業務をお任せします。
創業時から一貫して"現場目線"にこだわりプロダクトを展開しております。
建機レンタル向けと建設向けの２つのプロダクトがあります。
分業体制の営業組織ではなく一気通貫の営業スタイルになります。
（建機レンタル向けプロダクトはカスタマーサクセスがありますが完全には分けておらず、導入後も顧客との接点を持ち続けていただきます。）
＜具体的な業務＞
・案件創出、提案、契約、フォロー等の営業活動
・顧客の業務、システム、ニーズ等の詳細ヒアリング
・個社ごとの提案資料の作成
・カスタマーサクセス、プロダクト開発、マーケティング等のチームと情報共有や連携
・顧客、アライアンス先との関係構築
・各種イベントへの出展、参加 等
上記に関わらず、事業成長のための施策をメンバーと一緒に担っていただきます。
※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。
＜営業スタイル＞
展示会での接点や弊社開催のセミナーへの参加企業に対してセールスしていきます。
すでに多くの企業様に導入されているため、事例が多くございます。
まだ未完成の商材を営業するのではなく、実証されたメリットを明確に伝えていくことが大切です。
また導入後に、各お客様の手法に弊社プロダクトをフィットさせていくため、お客様のキーマンに啓蒙していくことも大切な業務です。
＜入社後の研修について＞
建設機械レンタル・建設業界や弊社プロダクト、導入方法など覚えることが多いです。
まずはカスタマーサクセス部門に入りながら弊社サービスがどのように利用されているか、利用後に躓くポイントなどを体感いただきます。並行して既存社員との営業同行に参加し、商談のイメージを持っていただきます。
数ヶ月後には営業としてデビューして商談、導入サポートなどを行なっていきます。
その後は、営業責任者や新規事業開発など様々なポストがあるため、事業フェーズに合わせて社内でキャリアを縦にも横にも広げることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・システム構築や、SaaSサービス等のIT関連サービス商材の営業経験※3年以上目安
・提案資料の作成経験、SFAツールの活用経験
・宿泊を伴う出張対応が可能で、運転免許を所持していること
- 歓迎
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・SaaSサービスのセールスにおけるクロージング経験
・大手ゼネコン、建設業界での営業経験
・ベンチャーやスタートアップ環境での就業経験
- フィットする人物像
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・同社のバリュー（ひとのために、やってみる、やりきる）に共感できる方
・誰とでもフラットかつ円滑にコミュニケーションが取れる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、主体的に仕事に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
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就業時間:フレックスタイム制
※標準労働時間は9:00?18:00
休憩時間:60分
時間外労働:有
平均残業時間：月30時間
- 年収・給与
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予定年収：500万円～900万円（年俸制）
月給：417,000円～
昇給：有
賞与：なし
時間外手当：99,300円～（固定残業代40時間分、超過分は支給））
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険■兼業制度
■部活制度
■書籍購入費用の負担
■社内交流ランチなど
■副業可
- 休日休暇
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年間休日日数120日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回
適性検査なし
