募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
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今年で創立20年を迎え、これからの5ヶ年でさらにビジネスを伸ばしていく方針を掲げている同社にて、その達成に向け、営業力・組織力の強化をリードしていただけるセールスリーダー職を募集しています。2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる同社は、IT製品の品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて右肩上がりの進化をしております。
第三者検証を中心としたソフトウェアテスト・QA事業、RPAやBIツール導入支援などのDX支援事業、受託開発やオフショア開発・AI活用サービスなどの開発事業、XRコンテンツ制作やWEB・グラフィックデザインなどのプロモーション事業を提供しています。
ソフトウェアテスト・システム開発などを中心としたITソリューションを提供している同社にて、自ら営業活動を行いながら、チームのマネジメントにも携わっていただく【セールスリーダー】としてご活躍いただきます。
大手企業を含む新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業に加え、メンバーの育成・営業戦略の立案・数字管理など、チーム全体の成果を牽引していただく重要なポジションです。
・新規顧客へのソリューション提案
・既存顧客への深耕営業
・新規開拓の戦略的リサーチ、およびアドバイス
・メンバーマネジメント、KPI管理
・部門間連携および経営層へのレポーティング
営業活動としては、品質検証・DX支援・ソフトウェア開発など顧客課題に合わせた幅広いサービスでの多面的なご支援を行なっていただきます。
・新規顧客との商談と関係構築
・新規顧客への提案
・既存顧客のプロジェクトマネジメント
・既存顧客とのコンサルティング提案
・既存顧客のリテンション施策の立案と実行
※主なリード獲得手法：テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など
※商談はオンライン・オフライン両方あり、クライアントに合わせた対応となります。
既存業界としてはSaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業がメインクライアントとなります。
今後はエンタープライズ領域にアプローチしていくため、ナショナルカンパニーの開拓も行なっていただきます。
・部署メンバー：26名
※男女比 6:4
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人営業経験 ※２年以上
・営業活動におけるKPI、KGI管理のご経験
- 歓迎
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・コンサルティング、提案営業のご経験
・営業計画のご経験
・メンバー進捗管理のご経験
- フィットする人物像
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・顧客との関係を深め、共に成長することで当社の規模を拡大していける方
・難易度の高い課題に対して真摯に向き合い、柔軟にソリューション提案ができる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 横浜市西区
- 勤務時間
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就業時間:フレックスタイム制（標準的な勤務時間：9:00～18:00）
休憩時間:60分
時間外労働:有
- 年収・給与
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予定年収：550万円～700万円
年俸制 550万円～700万円（年俸の1/12を月々支給）
※月々の支給金額にはみなし残業（月45時間）を含みます。
万が一超過した場合は別途支給いたします。
※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価（年2回の面談実施）
※昇給年1回（4月）
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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【保険】
各種社会保険完備
【諸手当】
■交通費支給（月上限5万円）
■時間外手当（全額支給）
■資格手当（資格取得時に一時金支給）
【福利厚生】
■健康診断
■確定拠出年金
■教育研修制度
■イベント（忘年会、BBQ、eスポーツ大会など）
■保養所（熱海）※1泊500円
■インフルエンザ予防接種代 全額会社負担
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■夏季休暇、年末年始休暇
■年次有給休暇（試用期間終了後に付与）
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休業
■介護休暇
■振替休日
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回
適正検査あり
