募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
-
同社が提供するプロダクトのいずれかのソリューションセールスを担当します。組織ミッション
同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。
企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
同社は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。
すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。
▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
同社は営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。
セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。
・使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
- 応募資格
-
- 必須
- ・法人営業の経験（3年以上）
- 歓迎
-
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
- フィットする人物像
-
・ミッションや大切にする価値観を表現した同社の企業理念に共感し、体現できる方
・受け身にならず、変化を起こしていける方
・これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：6ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
-
就業時間:9:30?18:30
休憩時間:60分
時間外労働:有
平均残業時間20h
- 年収・給与
-
予定年収：560万?1057万円
月給：40万円～58.5万円（みなし残業時間30h含む）
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
時間外手当：時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
-
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■社員持株会
■know me：業務の異なるメンバーが交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費を補助
■イエーイ：1日単位で自宅勤務を選択できる制度
■どにーちょ：平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度
■OYACO：小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。※正社員のみが対象
■KISS：育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスを受けられる費用の補助
■英語学習補助制度
- 休日休暇
-
年間休日日数120日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
- 選考プロセス
-
書類選考→面接3回
SPIあり
