募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員です
- 仕事内容
-
パッケージソフトや受託開発の需要が増加しております。お客様のニーズに迅速かつ的確に応えるためには、クライアントとの信頼関係を深め、要件を正確に把握することが不可欠です。同社は自社メディアサービス、システム開発、SES事業、ハードウェアの延命保守など複数の事業を展開しています。
今回のポジションはシステム開発をメインにパッケージソフトの提案をお願いします。
■業務内容
・既存顧客との関係強化と深耕
既存顧客との定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、追加案件や拡張提案を行い、長期的なパートナーシップを維持・発展させる
・新規顧客の開拓と契約獲得
リードを獲得し、新規顧客に対して提案を行い、契約を獲得する。
・顧客の課題把握と最適な提案
顧客の課題やビジネスニーズを把握し、それに基づいたソリューション提案を行う。顧客満足度を高めるため、提案から納品まで一貫したサポートを提供する
・社内外のリソース調整と協力：
社内の開発チームや外部パートナーと連携し、プロジェクトのスムーズな進行をサポートする。また、必要に応じてチーム間の調整役となり、顧客要望に応じた調整を行う
・売上目標の達成
個人およびチームの売上目標を設定し、達成に向けた戦略を立てて実行する。四半期・年間の売上目標に対して進捗を管理し、報告する
・市場動向や競合分析
常に市場の動向や競合の動きを把握し、営業戦略や提案内容を適宜見直す。新しいビジネスチャンスを積極的に探し、社内に提案する
【補足】
・既存顧客と新規顧客の割合：8：2
・新規顧客への営業方法：紹介
・営業する商材：奉行クラウドなどの他社のパッケージソフト
・一人当たりの担当者数：10社程度（稼働中は3社程度）
- 応募資格
-
- 必須
- ・IT業界での営業経験をお持ちの方
- 歓迎
-
・大手企業や中堅企業向けの営業経験
大規模プロジェクトや複数のステークホルダーが関与する案件での提案経験がある方
・プロジェクトマネジメントの経験
営業活動だけでなく、プロジェクトの進行や納期管理に関わった経験がある方
・外部パートナーとの連携経験
システム開発パートナーと協力してプロジェクトを進めた経験がある方
・チームマネジメント経験
営業チームやプロジェクトチームのリーダーとしてメンバーをまとめた経験がある方
- フィットする人物像
-
自らが主体となってアイデアを考え、仲間とともに行動できる方
変化や失敗を恐れることなく常にチャレンジできる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：3ヵ月）試用期間中の条件変更はありません
- 勤務地
- 大阪市中央区
- 勤務時間
-
就業時間:9:30～18:00 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間:60分
時間外労働:有
残業月平均20時間程度
- 年収・給与
-
予定年収：450万円～800万円
月給：300,000円～540,000円
昇給：年1回
賞与：年3回（7月、8月、12月）※年3カ月分（最大5カ月支給）※8月は成績査定による
時間外手当：18時以降は全額支給です。
賃金は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
-
通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜教育制度・資格補助補足＞
■中堅層研修（会社負担による外部研修）
■豊富なプログラムを持つオンライン研修
■入社後の取得資格に対して一時金（最大20万円）を支給、受験料も負担
■401k確定拠出型年金制度
■確定拠出手当（55,000円／月）
- 休日休暇
-
年間休日日数120日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年末年始休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇、産休、育休
- 選考プロセス
-
書類選考→面接2回
性格診断テストあり
