募集要項
- 募集背景
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「建設現場を魅力ある職場に」というミッションの達成に向け、当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。
重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
今回は社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。
Ops（営業企画）として、あるいは営業組織のマネジメントとして、データ分析やKPIの掘り下げから課題解決をしてきたご経験がある方にぜひお越しいただきたいです。
- 仕事内容
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【業務内容】
・BizOps（営業企画・セールス/カスタマーサクセス部門のops）
・セールスチーム部門のKGI、KPI策定
・ワークフローの最適化、プロセスの自動化・効率化の提案およびその開発
・顧客管理体制の構築、営業戦略の立案と実行支援、他部門との連携
・対応履歴の解析を中心とした、ユーザーの利用状況・動向および、サポート状況の調査・分析
・分析の結果にもとづく改善施策の企画・提案
【セールスチームについて】
現在フロントとなるセールスチームは以下4つの機能に分かれています。
・2Bセールス部：中小企業の工事会社様の新規開拓を対象とした部門。さらにその中でインサイドセールス、フィールドセールスにグループが分かれています
・サクセス部：助太刀を導入いただいている中小企業の工事会社様に向けて、顧客の採用力を引き上げる提案や活用支援など、さらなる利用拡大をミッションとした部門
・アライアンスセールス部：代理店企業様向けの開拓、アカウントプランの策定・実行を行う部門
・エンタープライズセールス部：ゼネコン、サブコン、大手ハウスメーカーの顧客に対し、傘下の協力会社の人材不足を解消し、サプライチェーンマネジメントの健全化を提案する部門
【Biz Opsについて】
・Biz Ops組織はセールスチームの戦略設計、KGI・KPI設計、オペレーション設計と推進、CS業務の型化などフロント組織がより効果的・効率的に役割を果たせるような仕組みづくりを担っています。
・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。
・現在3名在籍しています。入社後は、志向・スキルなどの適正に合わせた領域をお任せする予定です。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・助太刀のビジョン、バリューへの共感
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・営業企画・営業推進のご経験
・営業部門のKPI設計や分析を通じて、事業部門の目標達成に貢献した経験
・セールス or カスタマーサクセスのご経験
・営業として顧客の課題解決に取り組んだ経験
・営業組織のマネジメント経験
- 歓迎
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【歓迎要件】
・戦略コンサルでのご経験
・Salesforceのデータを用いた分析経験
・SQLを使ったデータ抽出、集計、分析のご経験
・他企業でのOps業務経験
・自身なりの仮説を立てて、検証してこられたご経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・ビジョン、ミッションへの共感
・数値へのコミットメントの強い方
・オーナーシップをもってプロジェクトを計画し、実行できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿6丁目18番1号 住友不動産新宿セントラルパークタワー14階
- 勤務時間
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・フレックスタイム制度
標準労働時間1日8時間(コアタイム10:00～15:00)
- 年収・給与
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400万円～1000万円(経験・能力により決定)
月給330,000円～833,333円
試用期間：3ヶ月(条件等は変わりません)
- 待遇・福利厚生
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【待遇】
・各種社会保険完備
・無料シャトルバス利用（新宿駅～会社間）
・給湯器、レンジ、冷蔵庫利用
・オフィスグリコ
【福利厚生】
・家賃補助：3万円（※規定あり）
・交通費全額支給
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・書籍購入（全額会社負担）
・勉強会参加支援（就業時間内の参加OK）
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始
・慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与）
・夏季特別休暇（7月～9月に任意の3日間）
・特別休暇（創立記念日：3/30）
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→(2次面接→)管掌部門役員面接→リファレンスチェック→内定
※オファーのレイヤーによって役員面接の後に代表面接を実施する可能性がございます
