募集要項
- 募集背景
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株式会社スタジオ・アルカナはスタッフ数も40名近くなり、現状の2名では対応できない状況となっています。
次世代のスタジオ・アルカナのコアとなる方を探しています。
弊社の営業スタイルとしては、任せられる部分は任せる、苦手な部分はカバーしあう、となります。
いずれはリードからヒアリング、見積り、提案、契約といったイニシャルの業務だけでなく納品、検収、請求や、納品後の運用保守含め提案まで対応できるようになります。
個人ノルマ等もありません。
事業を支える一員としてチームとして、各位が責任感を持って業務に取り組んでいます。
一緒に企業の成長の軌跡を歩みませんか！
- 仕事内容
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Webシステム案件やWebサイト制作案件の営業として動きます。Web制作会社の営業として事業に総合的に関わります。
クライアントさんと打合せをして要件に沿った見積りをエンジニアやデザイナーと協力して作成し受注を目指します。
会社が変わればルールも違うでしょう。初めからすべてをやるのは厳しいと思うので、出来る範囲から徐々に担当範囲を拡げていければと思います。
<概要としては以下の流れが一般的です>
(1)リード：既存顧客さんからの紹介やグループ企業からの紹介がメインとなります。初回お打合せの調整、事前調査等をします。
(2)商談：初回挨拶やヒアリング、具体的な相談等含めクライアントさんとお打合せをします。ケースによってはエンジニアやデザイナーを同席することもあります。スタジオ・アルカナの商談は、現状で9割がオンラインミーティング形式となっています。
(3)見積り提案作成：クライアントさんの要望をまとめ、実際に必要となる工数を算出しお見積りを作成します。算出の際に想定した機能や工程を提案として資料作成します。システム案件であればエンジニアと、デザイン案件であればデザイナーと協力しながら作成します。
(4)契約手続き：詳細条件の交渉や受発注に必要な契約書の発行を行います。アカウントバックオフィスがフォローしてくれます。
(5)クロージング：進捗の確認や報告、納品や検収のフォロー、請求後の入金確認まで終わってようやくプロジェクトのクロージングとなります。
その案件の内容、性質にもよりますがプロジェクトの後のフォローも営業の一環として行います。
私たちは業務内容の本質は”クライアントとの信頼関係の構築”だと考えています。
個人のノルマ等はありませんが、会社の売上目標や営業計画の達成を全員で目指します。
あらゆる業務を重ねた先にクライアントさんに信頼していただき、企業の成長にダイレクトに関与できるという意味では、大きな達成感を得ることのできるポジションだと感じています。
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格】
- 出社できること（いずれはリモートワーク併用も可）
- 営業経験があること
- PCの知識（セットアップ等は自身でできること）
- ITに関する知識をある程度有していること（まったく興味がない等はNG）
- 歓迎
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【歓迎するスキル】
- 営業スキルセット
- リード
- コミュニケーション能力
- 行動力
- ヒアリング
- 情報収集力
- 情報整理（分析）力
- プレゼン
- 企画力
- 提案力
- 資料作成能力
【歓迎する経験】
- IT業界での営業経験
- SES営業
- 法人営業
- ソリューション営業
- フィットする人物像
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【期待される人物像】
- クライアントの立場になって物事を考えることができる
- 組織としての成功や成長を楽しめることができる
- 責任感と協調性をもっている
- 前向きで建設的な言動ができる
- 生涯学習という意識を持っている。
- 雇用形態
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正社員のみの求人になります
- 年に2回の人事考課
- みなし残業45ｈ
- ポジション・役割
- アカウント（スタジオ・アルカナでは営業と案件管理含めてアカウントと呼んでいます）
- 勤務地
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：12：00～13：00
標準労働時間１日8時間
※試用期間中（3ヶ月）は9：30～18：30（休憩1時間含む）の固定時間勤務
- 年収・給与
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年収 402万円 ～ 900万円
【内訳】
月給 24.7万円～55.4万円
みなし残業45ｈ（8.8万円～19.6万円）/月
※みなし残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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- 通勤交通費（30,000円/月まで）
- 社保完備（ITS加入）
- インセンティブ休暇制度（ホールディングス規程に基づき、夏と冬に3日ほど付与されます）
- フレックス勤務制度
- リモートワーク制度
- 持ち株会制度
etc...
- 休日休暇
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土日祝日、及びホールディングの定める夏冬のインセンティブ休暇
入社半年後に有給休暇付与
- 選考プロセス
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カジュアル面談（会社説明） ※スキップも可能、オンラインミーティングのみ
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(1)書類選考
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(2)一次面接 ※オンラインミーティング可
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(3)二次面接 ※オンラインミーティング可
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（適正検査・リファレンスチェック）
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(4)最終面接 ※原則、新宿オフィスでの対面形式
基本的には1週間以内に合否判定させていただきます。
- キャリアパス・評価制度
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★キャリアパス
セールスとしてのキャリアを磨くのもヨシ！営業マネジメントとして会社のコアを担うスタッフになるのもヨシ！
半年ごとにキャリアパスを確認しながら構築していきます。
★年に2回の人事考課制度（7月決算）
実績・技術・情意を評価します。インセンティブ等はなく業績は半年に1回の賞与に反映され
