募集要項
- 募集背景
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当社は、製造業をはじめとする、グローバル日系BtoB企業様に対するグローバルマーケティングのアドバイザリー・実行支援に加え、日本に展開する外資系企業の、ローカリゼーションとマーケット開拓支援を行なっています。
BtoBビジネスにおいては、営業効率化、マーケティング強化、デジタルマーケティングなど、多方面でのマーケティング変革が進んでいます。
創業時から「売り上げをつくるBtoBマーケティングの実現」をサービスの軸とし、国内外大手企業様のマーケティングROI向上に向けてのパートナーとして事業を拡大しています。
今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。。
- 仕事内容
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クライアント企業の代わりに役員・部門長クラスのキーマンへ電話で接点を取り、アポイント取得やサービス説明、情報収集などを行う、大手BtoB企業のマーケティング支援の業務をお任せします。当社は営業、マーケティング、企画、データ分析など、異なる分野での経験を持つメンバーが多数活躍しています。
営業の現場を知る人、戦略を描ける人、数値に強い人、どんな視点も、プロジェクトを動かすうえで欠かせない“力”です。
面談を通じてご経験や志向を伺い、最適なポジションをご提案します。
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【オープンポジション例】
・アカウント・ディレクター：経営層のパートナーとして課題抽出・戦略立案・実行支援を推進
・マーケティングプログラムマネージャー：市場戦略に基づくプログラム設計・実行管理を担う
・セールスアナリスト：顧客情報を深掘りし、営業機会を創出
・プロジェクトマネージャー：プロジェクト全体の設計・進行・改善を一手に担う
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当社は、クライアントが目指す事業成長に営業・マーケティングの思考、戦術を活用して支援しております。担当いただく企業が担う事業は、DX推進（エンジニアリングチェーン変革・サプライチェーン変革・設備保全高度化・など）から最先端技術（微細加工技術・熱マネジメントシステム・再エネ・AI・量子コンピューティングなど）など様々あり
ます。
【業務フロー】新規プロジェクト設計 → 新規営業牽引 → プロジェクト改善
→単なる企画・提案ではなく、事業を“動かす”現場の設計者・推進者として活躍可能です。
◼️1｜新規プロジェクト設計
・STP分析、ターゲットセグメンテーション、ペルソナ設計
・オファリング開発、価値訴求設計、営業シナリオ構築
・実行を見据えたプロジェクト体制・KPI設計
◼️2｜新規営業牽引（デマンド創出）
・電話、メール、DM、手紙、展示会、ラウンドテーブル等の多チャネルで顧客接点を創出
・戦略に基づく商談機会の創出とリード獲得
・営業部門と連携しながら、商談化・案件化を支援
◼️3｜プロジェクト改善・最適化
・定例会議・QBRによる進捗管理とボトルネック分析
・KPIの効果検証と改善提案、ナレッジ蓄積・横展開
・成果につながるプロセスの型化と仕組み化支援
◼️＋ チームマネジメント
プロジェクトメンバーへのコーチング・フィードバック
共通言語と意識統一を促すチームビルディング
若手育成と実行組織の強化
#チャレンジできる環境
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けビジネス経験（3年以上）
・大企業または中堅企業向けの顧客折衝経験
- 歓迎
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・ABM、TheMODEL型での新規開拓経験
・BtoBマーケティングの経験
・無形商材の営業経験 ■戦略の立案～実行までの経験
・現状分析から、課題特定ができる→Forecast/Backcastによる企業のありたい姿から経営課題/業務課題の特定ができる
【求める人物像】
・知的好奇心が高く、新しいことに挑戦することが好きな方
・市場開拓、営業戦略の企画～実行に興味がある方
・新規事業の立ち上げをしてみたい方
【獲得できるスキル】
・BtoBマーケティングスキル
・プロジェクトマネジメントスキル
・定量/定性分析スキル
・ビジネスモデル/プロセス理解力
・マーケット・イン思考、カスタマー・イン思考 ・ファシリテーション力
- フィットする人物像
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・「企業のトップ層と直接お話しし、各企業の状況を探り出し営業案件を掘りおこす」という、ハードルが高く希少性のあるビジネススキルの習得に関して、好奇心と野心を持つ方
・法人営業経験をもち、トップセールスパーソンとして活躍してきた方、またはセールススキルを得たい方
・BtoBビジネスにおけるマーケティングの価値に懐疑的な方、新しいマーケティング手法で顧客の課題を解決したい方
- 雇用形態
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正社員
・期間の定めなし *試⽤期間：あり（3カ⽉）
- 勤務地
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【本社】東京都中央区銀座6-18-2
■ハイブリットワーク制度：週3日オフィスワーク / 週2日在宅勤務
- 勤務時間
- 8:30～17:30（実働8時間）
- 年収・給与
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年俸￥5,000,000～ 基本給￥336,700～
※固定残業代（30時間分・月￥80,000～）含む。超過分は別途支給。
・インセンティブあり、業績に応じて決算賞与あり
・昇給：年1回
・残業：あり（平均⽉10時間 ）
- 待遇・福利厚生
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■通勤手当（全額）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険等、
■その他：
在宅勤務（週2回在宅、週3回出社のハイブリッドワーク制度を導入しています。）
副業OK（業務に支障がない程度であれば利用可としています。）
服装自由（営業に限り、お客様との商談時はスーツの着用をお願いしています。）
出産・育児支援制度
資格取得支援制度
研修支援制度
教育制度及び資格補助（OJTを中心として、業務上での知識は随時研修制度があります）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・産前産後休暇 等
- 選考プロセス
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一次面接（役員面接）
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定
#入社時期は相談可能
