募集要項
- 仕事内容
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単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。■業務詳細：大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『スピーダ』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。
・実際の業務：インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心。Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。
・提案先大手企業の経営企画・新規事業開発、営業・マーケティング部門、技術部門（例：研究開発、知財戦略など）、スタートアップ企業、VC/CVC ※担当顧客の属性は配属先チームにより異なります
・社内コミュニケーション：上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施。週2回のチームMTGで自身の進捗共有や、商談FB、ナレッジシェアを行う。相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施（オフィスへの出社は最低限月1回としているが、毎週1回程度出社しているメンバーが半数以上）。
・キャリア：【マネージメントキャリア】早期でのチームリーダーチャレンジ（メンバーマネジメント）が可能。リーダー育成の体制も充実。例：26歳（中途2年目）でのマネージャー就任
【プロフェッショナルキャリア】：マーケットシェア拡大に向けたターゲティング戦略など組織の成長に直結する戦略策定が可能。さらに、大手企業向け深耕営業のチームへのキャリアパスも充実。 例：超大手企業への深耕営業チーム(Large Enterprise Team)への異動
■ポジションの魅力：
どの市場でも通用する営業スキルを取得できる：幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行います。商談は顧客との綿密なコミュニケーションを通じ、顧客業務に合わせたデモンストレーションから上申支援まで多岐にわたる業務に携わります。その過程の中で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。営業プロセスの各ステージを深く理解し、顧客対応・提案スキルを高めることができます。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験)
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方
- 歓迎
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・経営企画、事業開発を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)
・営業企画やマーケティングのご経験をお持ちの方（(目安として2年程度のご経験)
・技術部門でのご経験（例：メーカーでも研究開発や事業開発、知財戦略、技術営業など）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※完全リモート勤務も可能
- 勤務時間
- コアタイムなしのフルフレックス制／残業時間10時間～20時間
- 年収・給与
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■想定年収：576万円～756万円
(1)想定月給48万円～63万円（(2)の手当を含む額）
(2)時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給）
(3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
