セールス部門責任者(部長候補)／リモート・フレックス有／年収1,000万円～1,200万円株式会社iCAREの転職・求人情報 34191034

募集要項

仕事内容: 大手・中小企業向けで異なる戦略が求められる高難度商材。事業成長を牽引する営業統括として、戦略立案からチーム強化まで幅広く活躍できるポジションです。
■業務内容：
・営業戦略の策定と実行
・チームマネジメント及びイネーブルメント
・大手顧客との関係の構築と維持
・売上管理と予算管理
・市場動向の把握
※商談規模：大企業の健康管理組織提案をしてクラウドや産業医、業務のBPOなどを含めるとARR1億円規模になることもあります。大企業のARPAは1000万円前後です。一方で中小企業向けのサービスに関してはARPAがARR50万円程度と非常に小さく、1案件ごとにセールスコストをあまりかけられません。

■体制：セールス&マーケティング部(部長1名)
・セールスチーム(Mgr不在)：大企業向けセールス(MGR1名 + 3名 + セールストレーナー1名)、中小企業向けセールス(3名)
・マーケティングチーム(MGR1名)：マーケティング(2名)、インサイドセールス(5名)
※大企業向けと中小企業向けの2つのチームを統括するMGRが不在の状態です。また、セールス&マーケティング部の部長は執行役員が兼務状態にある為、セールスとマーケティングを独立させて各部に部長を置くことも想定しています。

■ポジションの難易度：業務効率化系のITソリューションのようなROI提案で従業員の健康は測れない為、顧客が求める価値やゴールイメージはその企業ごとに異なり、健康経営や産業保健(労働安全衛生法や安全配慮義務など)の知見を持たないと解決すべき課題の同意すら難しく、営業難易度の高い商材です。メンバーが抱える商談をうまく進めていく上で壁打ち相手になったり、商談同行をすることで受注率を上げる必要がありますが、上記の観点で習得に時間をかけてしまうとワークしないことになります。中小企業側はCPAやCACを強く意識して売上を伸ばさないと、利益を生まない状態を作ってしまうためこちらは大企業側とは全く異なるスキルを要します。商材が同じなだけで全く異なる性質をもつ二つの部門を回して売り上げをつくる必要があります。

応募資格

必須: ・無形商材の法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・数値目標に対する高いコミットメント能力
・論理的な戦略立案能力と実行・説明力
・必要と考える知識の習得に自律的にに取り組める
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております

歓迎: ・連結従業員数10,000名を超える大企業へのグループ総括提案経験
・人事労務部への営業経験ないし人事労務部門経験

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都
※週の半分以上は出社で、リモートワークとのハイブリッド式

勤務時間: 10:00～19:00(フレックスタイム制度、コアタイム：10:00～17:00)

年収・給与: ■想定年収：10,000,000 円 - 12,000,000円　※月給制
(1)想定月給83万円～（(2)の手当を含む額）
(2)固定残業代（45時間込み）
(3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
■補足：昇給年2回

会社概要

社名: 株式会社iCARE

事業内容・会社の特長: ■会社概要：株式会社iCAREは、「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、企業の健康経営を支援するサービスを提供しています。主力サービスである「Carely（ケアリィ）」は、企業の健康管理業務を効率化し、従業員の健康データを活用して組織課題の解決を図るクラウドシステムです。また、産業医や保健師などの専門職による支援体制を整え、企業ごとの健康課題に対応しています。iCAREは、テクノロジーと専門知識を融合させ、企業の健康経営を包括的にサポートすることを目指しています。

■事業内容：
1、健康管理クラウド「Carely（ケアリィ）」の提供：企業の健康管理業務を効率化し、従業員の健康データを一元管理・活用するクラウドサービスを提供しています。
2、産業医・保健師など専門職の紹介・支援：企業のニーズに応じて、産業医や保健師などの専門職を紹介し、産業保健体制の構築を支援しています。
3、健康診断業務の支援およびコンサルティング：健康診断の実施から結果の管理、フォローアップまでをサポートし、企業の健康管理体制の強化を図ります。
4、ストレスチェックの実施とフォロー体制の提供：従業員のメンタルヘルスケアとして、ストレスチェックの実施とその後の対応を支援しています。
5、健康経営推進に向けたコンサルティングサービス：企業の健康経営の推進を目的としたコンサルティングを提供し、組織全体の健康意識の向上を図ります。
6、従業員向け健康増進施策の導入支援：運動奨励、食生活改善、睡眠管理、禁煙支援など、従業員の健康増進を目的とした施策の導入をサポートします。

セールス部門責任者(部長候補)／リモート・フレックス有／年収1,000万円～1,200万円 の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間8月7日～10月1日）

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