募集要項
- 募集背景
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弊社は移動型総合プラットフォーム「SHOP STOP」を運営し、モビリティを活用した新しいインフラと街の生活文化を創り出してきました 。
これまで主に「キッチンカーの設置営業」を中心に拡大してきましたが、現在は顧客課題の多様化に伴い、新商品の提案、他社アライアンス商品の提案、既存出店マーケットのリニューアル提案といった「提案領域の拡張」へ注力しています 。
首都圏のオフィスビルや商業施設における「質の良いマーケット（高い粗利が見込める物件やランドマークエリア）」の新規開拓、および既存アカウントのLTV（顧客生涯価値）最大化をさらに加速させるため、前線で自走し、中長期的な会社の成長基盤を共に積み上げていただける即戦力メンバーを増員募集いたします
- 仕事内容
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移動型店舗を配車する「SHOP STOP」の運営スペースを新規開拓する仕事です。大手デベロッパー等への提案を通じて都心の出店場所を増やし、新たな街のインフラと文化を創ることがミッションです。「キッチンカーを出店したい」というニーズと、「スペースを貸したい」というニーズをマッチングさせるプラットフォーム『SHOP STOP』
あなたには、キッチンカーやモビリティ―サービスが出店可能な空きスペースを確保するための営業活動をお任せします。
新規のアカウントプランニング（ABM）からクロージング、そして長期の関係維持（LTVの深耕・アライアンス複合提案）までを一気通貫で担っていただきます。
〈アカウント調査＆プランニング〉
ターゲットとなる企業・物件・人物情報をデータベース（DB）へ集約。
「誰に・どの物件で・何を提案するか」の仮説を言語化し、戦略的なアカウントアプローチを設計します 。
〈アウトバウンドアプローチ〉
架電やメールなどを駆使した定期接触を行います。
単にアポイントを取得するだけでなく、顧客情報のアップデート、潜在ニーズの深掘り、ステークホルダー（意思決定関係者）の網羅的な把握を行います。
〈商談化・パス 〉
条件が合致した商談機会において、マーケット保守運営チームへ適切にパスを繋ぎ、勝ち筋の設計と交渉の準備を前倒しで進めます 。
〈商談・契約（クロージング )〉
オンライン・対面での商談を通じてクロージングを行います。
また、契約締結に向けた敷地使用料率などの各種条件交渉も担います。
〈ナーチャリング〉
未成約案件や既存案件の再活性化を行います。
顧客との接触回数や頻度を案件ごとにトラッキングして他社へのリプレイスや失注を防ぎながら、新商品や他社アライアンス商品の複合提案を通じてLTVを最大化させます 。
＜提案するお客様について＞
オフィスビルを保有するデベロッパーや不動産管理会社、大学、病院に加え、公園や公共の建物を運営する自治体にも提案を行ないます。
首都圏エリアを中心に、都市部のお客様にアプローチいただく予定です。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業（BtoB）の実務経験、または無形商材営業の実務経験（目安3年以上）
基本的なPC操作（Excel・PowerPoint・Word）ができ、CRM/SFA等での数字・接点記録管理を徹底して行えること
- 歓迎
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・大手法人、不動産デベロッパー、自治体向けの企画営業・アカウント営業の経験
・既存顧客に対し、単一商材の販売にとどまらず、複数商材の組み合わせ（クロスセル／アップセル）やパートナー連携を活用した、複合的な提案・ソリューション営業の経験
・顧客の課題発見から仮説立て、提案、実行・改善まで伴走するコンサルティング営業の経験・スキル
- フィットする人物像
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・論理的思考力・課題発見力と、前例のない課題に自ら考えて動ける推進力をお持ちの方
・前向きで明るく対応できる方
- 雇用形態
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正社員雇用
試用期間6ヶ月
※試用期間中の待遇に変更なし
- ポジション・役割
- セールスチームのメンバーとして配属
- 勤務地
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〒105-0004
東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館7F
新橋駅直結の為徒歩2～3分（雨に濡れる心配もございません）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間コアタイム無し）
※残業は月平均10～20時間程度です。
フルフレックスタイム制
★自由な時間配分で働けます！
月160時間程度の中で、1日の勤務時間は自分で決められます。
私用や子どものお迎えで中抜けしたり、夕方の予定に合わせて早く出勤したりも自由！
- 年収・給与
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年収500万円～680万円
月給30万円～45万円
※残業代は別途全額支給いたします。平均残業時間30時間程度
※経験やスキルを考慮し、決定いたします。
※賞与：年2回 業績連動型
※昇給：年2回 評価制度あり
- 待遇・福利厚生
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◇ テレワーク・在宅OK（週二日在宅勤務可）
◇ フルフレックスタイム制
◇ 雇用保険
◇ 厚生年金
◇ 労災保険
◇ 健康保険
◇ 交通費支給あり
◇ PC支給
◇ 社用スマホ支給
◇ オンライン診療導入
◇ 企業型DC導入
◇ 食事補助制度
◇ 資格受験料補助
◇ 服装自由
◇ 関東ITS健保の福利厚生利用可能
（提携の保養施設が「特別優待価格」で利用可能・スポーツクラブ利用割引や旅行費用の補助あり・定期健康診断、インフルエンザ予防接種）
- 休日休暇
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◇ 年間休日：120日以上
◇ 完全週休2日制（土・日・祝）
◇ 年末年始休暇
◇ リフレッシュ休暇
◇ キッズデイ休暇
- 選考プロセス
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(1) カジュアル面談
(2) 書類選考
(3) 一次選考/人事（オンライン）・適性検査（Web上受験 所要時間10分程度）
(4) 二次選考/マネージャー・事業部長（対面 当社にお越しいただき実施）
(5) 最終選考/役員 （オンライン）
※経験者でカジュアル面談の不要な方は(2)以降から選考を開始できます。
※状況により、(4)以降に最終選考を行うことがあります。
※入社時期は相談可能
