募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。
具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。
【具体的には】
■製品デモンストレーション
■業務/システム連携の要件整理
■PdMやカスタマーサクセスとの連携
■稼働計画書の作成
■RFP回答作成
■導入PM
【魅力】
1.モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい
ユーザーフォーカスの考え方が強く、競合他社とのプロダクト連携なども実現している
2.エンタープライズ市場で戦えるプロダクトにまで成長しており、今後の白地が大きい（大手企業様のリプレイスやグループ導入など事例が出てきているフェーズ）
プリセールス組織も2024年12月に本格稼働開始で、立ち上げにかかわることができる
3.数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる
4.部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下いずれか必須
■従業員1，000名以上の企業様向けプリセールスorセールスor導入サクセスのご経験 3年以上
■PMMやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上
【歓迎経験・スキル】
■バックオフィス向けプロダクトのプリセールス経験
■会計知識（簿記３級以上レベル）
■システム基本設計経験
【求める人物像】
■バックオフィス向けSaaSをエンタープライズ企業に広めたい方
■お客様の課題に興味を持ち、積極的に解決提案できる方
■社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
■チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方
■チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を届けたいと考えている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1500万円
