募集要項
- 仕事内容
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顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、営業が契約獲得したユーザーに対し、オンボーディングやその後の活用を促進し、更新までを支援していくポジションです。■業務詳細：ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ 営業リサーチ』をベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
1、活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
2、活用プロジェクトの振り返り：決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
3、契約継続提案：ご契約期間中に実施したターゲットへの施策やデータ整備などの導入効果を顧客と整理し、次年度プランの提案を行う
※タスクイメージ
顧客商材のターゲット作成、ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり)、ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション、営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）、ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど)、契約更新に対する支援
■求人の魅力：
・中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができる：1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。例えば、顧客が提供している商材が生産管理SaaSだった場合、我々は顧客と一緒に、まず生産管理はなぜ需要があるのか、その市場でその商材の強みは何か、誰がどんなルートで決裁するのかを考えターゲットを作ります。その後、そのターゲットが動くチャネルを特定しアプローチした結果をデータとして『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』に取り入れ振り返り、次の戦略を考えていきます。
- 応募資格
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- 必須
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※以下いずれかに該当する方
・法人営業経験5年以上
・組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験3年以上
- 歓迎
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1、顧客解像度がすでに高い方：BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
2、実務経験をすでにお持ちの方
・コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※フルリモート勤務可能（地方からの勤務可能／月1～2度の東京出張）
- 年収・給与
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■想定年収：6,150,000 円 - 8,210,000円
(1)想定月給51万円～68万円（(2)の手当を含む額）
(2)時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給）
(3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・交通費（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）、年間休日120日以上
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（3回）→オファー面談
