募集要項
- 仕事内容
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製造メーカーの技術・知財部門向けに、ソリューション提案型セールスを行い、新規顧客開拓とサービス導入拡大を目指します。技術提案力を高め、モノづくりを支える意欲的な仲間を募集します。■業務詳細：
【顧客】主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門など技術・知財戦略を担う技術領域のお客様
【ソリューション提案の営業スタイルについて】スピーダ R&D分析という経済情報・技術情報の塊を、「お客様のボトルネックとなる業務に、どのように有効活用いただくのか？」は、ソリューション提案の内容にかかっています。商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、100社あれば100通りの提案があるため、セールスはいかに事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力が受注の確度・難易度を変化させます。商談を毎日1-2件ほど取り組んでいただき、高速にPDCAサイクルを回す環境が整っており、営業として大きく成長する機会をご提供できます。
【商談から受注までの流れ】
1.商談前の顧客調査（基本はインサイドセールスにより商談は設定されます）
2.初回商談の実施（商談後、Salesforceへの商談状況の入力）
3.トライアルの実施、質問会の開催
4.上申に向けての商談（顧客内での部長・役員承認のサポートも必要に応じて行う）
5.契約手続き完了により受注
【組織・業務の特徴】The Model型の組織体制で、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、スピーダ R&D分析の提案・交渉・導入に向けた新規セールスを実行します。技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらスピーダ R&D分析のソリューション提案を行います。配属先となるチームには現在5名のメンバーが所属しておりますが、フルリモート環境であるからこそ、関東地区1名、東海地区3名、関西地区2名と様々な場所で働いてます。もちろん、年に数回ある社内ミーティングや展示会等に参加し、オフラインでもコミュニケーションを取りながら日々の営業活動を実施しております。
- 応募資格
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- 必須
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・技術企画・研究開発・知財部門など業務に関心を持ち、顧客とのやり取りを楽しめる方
・法人営業のご経験（目安：5年）
- 歓迎
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・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験がある方
・新規事業開発や技術戦略立案を具体的に手を動かして対応されたご経験がある方
・多業界のメーカーへの複合商材営業やソリューション提案のご経験がある方
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチしたご経験がある方
・先進技術への好奇心・探求心を持って、顧客とのやり取りを楽しめる方
・ソリューション提案の営業スタイルに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※完全リモート勤務も可能／地方勤務も可能
- 年収・給与
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■想定年収：520万円～815万円
想定月給43万円～68万円
時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給）
45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・交通費（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）、年間休日120日以上
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（3回）→オファー面談
