募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
ご入社後しばらくはキャッチアップのため、プレイヤーとして活躍いただいたのち、HRソリューション本部のセールス組織のマネジメント、戦略推進もお任せします。
マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
【具体的には】
■フィールドセールス戦略の立案・実行
■各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化
■チームメンバーの採用、育成
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（フィールドセールスなど）との連携
■戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
■データ分析、課題抽出、各種プロセス改善の提案と実行
【魅力】
・The MODEL型の組織ですので、SaaS営業の経験をより一層深く積むことができます。
・The MODEL型の組織とはいえ、考えや意見を伝えやすい組織で、やりたいことにチャレンジができる環境です。
・MVVCを大事にする社内風土のもと、切磋琢磨しつつもチームワークを重視して、全員で達成感を分かち合える環境です。
・マーケットやお客様と近い距離感で、市場の開拓・サービスづくり・事業立ち上げなどに携わることができます。
【ミッション】
HRソリューション本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
【募集背景】
今回募集を行うBtoB事業の一つのHRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部です。
・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。
・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われる成長段階にあります。
・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
■IT商材 / 無形法人営業の実務経験3年以上
■マネジメント経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■SaaSのセールス、またはセールスマネジメント経験
■バックオフィス実務またはプロダクトに関する知識
■システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
■SaaSサービスの取扱スキル
■各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
■役割/KPIが異なる関係各所とのアライメント力
■マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル
【魅力】
本ポジションでは、業界問わずより多くのお客さまにサービスを導入いただき、人事課題を解決することがミッションとなります。
そのため、お客さまへのヒアリングを通じて、現状の業務フローや課題を紐解き、サービスを売り込むセールスではなく、お客さまの課題を見極めたうえで業務改善提案をすることが重要となり、その結果として課題解決力とデザイン力が身につくことで、事業作りを将来的に目指せる人材へ成長・挑戦することができます。
■チャレンジ環境: 考えや意見を伝えやすい組織で、やりたいことにチャレンジができる環境です。
■チームワーク: MVVCを大事にする社内風土のもと、切磋琢磨しつつもチームワークを重視して、全員で達成感を分かち合える環境です。
■市場開拓: マーケットやお客様と近い距離感で、市場の開拓・サービスづくり・事業立ち上げなどに携わることができます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 680～1200万円
