募集要項
- 募集背景
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昨年立ち上がった部署で新規プロジェクトも多く生まれている中で、
今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。
- 仕事内容
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Big Techの一角をなす米国の主要IT企業を担当するチームで、コラボレーションツールの既存顧客向けアップセルや、同じ企業のIaaS/ PaaSソリューションとのクロスセル等に携わります。【業務内容】
大手ITグローバル製品のアップセル・クロスセルをしていくために、
電話・メールなどで既存顧客に対してアポ獲得・リードジェネレーションをしていただくことがメイン業務となります。
具体的には、、
・パートナー、ダイレクト顧客のリニューアルセールス対応
・案件創出、ユーザー数増加、クロスセル案件創出
・既存顧客リストをもとに、メールアプローチ
・アプローチリストの整理
【求められる人物像】
・新しい知識を学び、成長していく意欲。担当製品や営業手法について研修が豊富に用意されているので、意欲的に学び吸収していただける方。
・スピードが早く変化も多いIT業界を楽しみ、自身を急速に成長させていきたい方。
・すぐれたコミュニケーションスキルのある方。顧客とは、ビデオ会議や電話・メールといった限られた接点の中で提案し関係を構築します。口頭や書面でのコミュニケーション能力がすぐれた方が望ましいです。
・目標を達成し結果を得ることに前向きになれる方。月次・四半期・年次での目標をチームで追いながらの仕事になります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験1年以上
・日本語ネイティブレベル
・語学を使用する仕事に前向きに取り組む姿勢 （エンドユーザーは日本語を使用します）
※ポジションによって英語基礎レベルでも可
- 歓迎
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・テクノロジー業界、クラウドサービスやオンライン広告などの近い業界での、営業経験
・Salesforce等営業管理システムを使った営業活動に関与した経験
・Businessレベルの英語力（ポジションによってシンガポールやEMEAのメンバーが含まれる週2～3回の打ち合わせに出席し、日本の状況についての説明を行う場面があります。外国人トレーナーによる研修にも対応いただきます）
- フィットする人物像
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【求められる人物像】
・新しい知識を学び、成長していく意欲。担当製品や営業手法について研修が豊富に用意されているので、意欲的に学び吸収していただける方。
・スピードが早く変化も多いIT業界を楽しみ、自身を急速に成長させていきたい方。
・すぐれたコミュニケーションスキルのある方。顧客とは、ビデオ会議や電話・メールといった限られた接点の中で提案し関係を構築します。口頭や書面でのコミュニケーション能力がすぐれた方が望ましいです。
・目標を達成し結果を得ることに前向きになれる方。月次・四半期・年次での目標をチームで追いながらの仕事になります。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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横浜オフィス
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3
※プロジェクトによって変更の可能性がございます。（東京）
リモートワーク可能
※在宅勤務＋週に1～2回出社が必要となり、所属部署によってはベンダー先（東京都芝大門）の勤務地へ出社が必要となります。
※必要に応じて当該オフィスに通勤できる方（ハイブリッド勤務）
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間）
- 年収・給与
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年俸430万円 ～ 600万円
賞与四半期毎
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（IBM健保加入）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
EAP（従業員支援プログラム）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇
誕生月休暇
傷病休暇（5日）
感染症休暇（10日）
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
- 選考プロセス
- カジュアル面談（必要に応じて）→ 書類選考 → 面接（2-3回）→ 内定
