募集要項
- 募集背景
- オープンソースを活用した独自のネットワーク解析技術により、研究者、サプライチェーン、株主支配という、ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysisを提供しています。
- 仕事内容
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■AIソリューション営業推進による売上・利益最大化
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案を自らで推進いただきます。
成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。
■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、プロジェクトマネージャー、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクト発足後も営業として顧客折衝、契約管理、進捗管理、リスク管理等の役割を担ってプロジェクトを推進いただきます。
■イベント開催によるリード獲得
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。また、外部開催のイベントにも積極的に参加しています。当ポジションではこのようなアウトリーチ活動を主催および参画することで、新規リードを獲得して案件につなげていくことが期待されています。
- 応募資格
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- 必須
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■B2Bソリューション営業の経験（大企業/官公庁向け）
■IT商材の提案/導入、もしくはそれに準ずる業務の経験
- 歓迎
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■大手SIer、大手製造業、商社、コンサルティングファーム等の経験
■貿易管理、リスク管理、コンプライアンス等の経験
■プロジェクトマネジメント経験
■経営企画、事業開発の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・経済安全保障分野をリードしたいと志望する方
・コミュニケーション能力が高く、顧客やチームとの良好な関係を築くことの出来る方
・ベンチャーマインドを有する方（不確実な状況において適切な判断・行動ができる方）
・スピード感をもって、適切なOUTPUT（チーム/個人）ができる方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルに考えられる方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する方
・自ら、マーケットを創出しビジネス拡大をすることを志向している方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都（港区）
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
- 前職、経験スキルに応じ応相談となります。
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
・通勤手当（50,000円/月）
・退職金制度
・社員持株会制度
・住宅手当（管理職以外）
・家族手当（管理職以外）
・団体保険加入
加入保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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★年間休125日（2024年度）
【休日】
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日休み）
・年末年始
【休暇】
・年次有給休暇（入社時10日付与）
・夏季休暇（時季指定有給休暇）5日
・特別休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業
- 選考プロセス
- 面接（２～３回）
- キャリアパス・評価制度
- ■KIBIT Seizu Analysisの導入においては、企画から契約、PoC（実地検証）から本導入と数多くのステップが存在します。本ポジションは、(1)営業/PMとして、お客様の課題に向き合いつつ、全工程をプロジェクトしてまとめ上げること、(2)事業を仕組化して展開可能なものとすることでFRONTEOグループの発展を支えることをミッションとします。
