募集要項
- 募集背景
-
中小企業から大企業、官公庁まで幅広いクライアントを支援している当社は、日々変化する市場ニーズに対応し、さらなる成長を遂げるためにリーダーシップ体制を強化することを決定しました。
特に、当社が満を持してリリースした新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」は、これまでにない画期的なソリューションとして多くの期待を寄せられています。
このプロダクトの直販体制を盤石なものとし、その可能性を最大限に引き出すため、営業戦略を根本から構築・推進できる営業マネージャーを募集しています。
「Vario Ultimate ZERO」を軸に、当社の成長を加速させる中心的存在としてご活躍いただける方を心よりお待ちしております。
- 仕事内容
-
法人顧客に向け、当社のセキュリティ・ネットワークサービスを提案し、企業の課題解決をサポートする営業活動を行っていただきます。新規顧客開拓から既存代理店の営業支援まで、幅広い業務を担当し、最前線でセールス戦略をリードしていただきます。将来的には、営業チームのマネジメントもお任せします。
(1)新規顧客の開拓、直販営業業務
Web問い合わせや展示会の来場者、外部委託のテレマーケティングでアポイントが取れた見込み顧客に対し、ニーズ深堀や商材の詳細説明等を行い、自社セキュリティ・ネットワークサービスの提案を実施します。
また、新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」の営業も推進いただきます。代理店経由の販売だけではなく、直販においての販売体制を盤石にするべくご活躍いただきたいと思っています。
(2)展示会、イベントなどを通じた営業活動
・展示会、イベントを通じ、新規お客様の開拓、自社サービスなどの提案、協業提案を実施します。
・マーケティング担当と協力して、自社サービスをより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会において、営業活動を行います。
(3)既存代理店の営業支援
大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や営業同行、キャンペーンや新規施策のご提案を行います。
代理店のサポートだけでなく、営業同行をしクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング・提案をして、クロージングのサポートをします。
＜期待する役割・ミッション＞
企業の「安心・安全」を守るセキュリティサービスを、より多くの法人顧客に届けていただくポジションです。それは単なる商材提案ではなく、企業の未来と信頼を支える重要な役割です。あなたの提案が、新たなビジネス価値を創出し、顧客の成長を支える原動力となります。
特に新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」の営業戦略立案～実行までお任せしたいと思っています。
＜キャリアパス＞
成果次第では、営業マネージャーのみならずエリアマネージャーや事業部長、役員などさらなる上位ポジションへのキャリアアップも可能です。
＜ポジションの魅力＞
・幅広い営業経験が積める環境：新規顧客開拓、展示会での営業活動、既存代理店への営業支援など、多様な営業手法を経験できるため、スキルアップが可能です。
・独自開発の強みあるサービスを提案：自社開発のセキュリティ・ネットワークサービスを提案するため、他社にはない強みを武器に営業活動が行えます。
（変更の範囲）会社の定める業務
- 応募資格
-
- 必須
-
１年以上のマネジメントのご経験および下記のいずれかを満たす方
・法人営業営業経験3年以上
・NW機器販売、またはSIerでのご就業経験
・通信キャリアまたはデータセンターでの勤務経験
・サーバ / ネットワークの運用 / 構築 / 設計 / サポートのご経験
・ネットワークセキュリティに対する知見
- 歓迎
-
【歓迎】
・法人インターネットサービスの基本知識
・ネットワーク機器・Router/FWの基本知識
- フィットする人物像
-
・自走できるバイタリティーのある方
・受け身ではなく、自ら考えて積極的に行動できる方
・お客様の視点に立ち、課題を解決できるように親身になって対応できる方
・チームワークを大切にできる方
・粘り強さに自信のある方
・好奇心旺盛で新しい事を創り出すことやチャレンジすることが楽しいと思える方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月、待遇変更なし）
- ポジション・役割
- 法人営業（マネージャー候補）
- 勤務地
-
東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F
（最寄り駅：小川町駅、新御茶ノ水駅、淡路町駅、大手町駅、神保町駅）
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所も含む）
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
※1日の標準労働時間 8時間 休憩60分
※コアタイム：11:00～16:00
※フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00
終業 16:00～22:00
- 年収・給与
-
○年棒制
600万円～800万円
※月額：500,000円～666,700円
※月額内訳：基本給+役職手当
※通勤手当は会社規程に基づき支給します
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・社内研修制度（入社後研修、Varioマスター制度）
・社内表彰制度
・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り）
■受動喫煙防止措置：屋内禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
-
・完全週休二日制（土日祝日）
・夏期休暇、年末年始休暇
・バースデー休暇（誕生日月に1日）
・リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間）
・慶弔休暇、産前産後休業、育児休業
- 選考プロセス
-
●書類選考
●面接2～3回
●適性検査
※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。
- キャリアパス・評価制度
- 成果次第では、営業マネージャーのみならずエリアマネージャーや事業部長、役員などさらなる上位ポジションへのキャリアアップも可能です。
