募集要項
- 仕事内容
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セールス：
• 所属部署では、日本の大手企業の中で自動車・製造・電力業界を担当しています。
• 営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。
• 上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます
• お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。
• 製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。
プリセールス：
Your Career
所属部署では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造ならびに自動車業界日本のトップ50に対し、関西顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。営業とペアと組み、担当する顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。
Your Impact
• 既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供
• 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供
• 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供
• 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード
- 応募資格
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- 必須
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セールス：
• 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業、SIer営業可）
• エンタープライズ向け営業経験
【歓迎（WANT）】
• セキュリティ業界経験
• 製造業界営業経験者
【求める人物像】
• コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方
• 読み書きレベルの英語能力
プリセールス：
【必須（MUST）】
• プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）
• 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。
o ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）
o セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）
• 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力
• 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)
• 英語力（読み書きレベル）
【歓迎（WANT）】
• グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルーター・スイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎
• 英語力（会話レベル）
• ファイアウォール, UTM, IPS, Proxyなどセキュリティプロダクト経験
• パブリッククラウド経験（IaaS/PaaS, コンテナ, FaaSなど）
• グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験
【求める人物像】
• スピード感を持ってマルチタスクをこなしていくこと、既成概念にとらわれず、新しいことに積極的にチャレンジをし、自ら学び続ける姿勢がある方。自立して仕事をする一方で、仲間を信頼しチームプレイを大切にする方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 想定年収：1300万円～1900万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、その他会社が定めるプログラム
- 休日休暇
- 週休二日制、有給休暇、他
