募集要項
- 募集背景
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ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、主に介護施設向けに「医療と介護をつなぐ」サービスを提供しています。
昨今では介護現場での医療問題が増え続けています。これは、医療と介護は施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難であることも要因の一つだと考えられています。
そのため私たちは「医療と介護をつなぐ」ことが、現場の負担を軽減し、重症化や入院を防ぎ、医療費・介護費の削減につながると考えて事業を展開しています。
私たちのサービスをより多くの介護現場で活用いただくにあたっては、新規顧客の獲得が重要です。
その新規顧客獲得の最前線を担う、インサイドセールスを増員募集しております。
マーケティングとの連動性を高めながら、インサイドセールスを施策立案から実行まで幅広くお任せ
これまでの営業経験を活かして、地域に貢献していきたいという方を歓迎いたします。
- 仕事内容
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リードに適切にアプローチし、商談機会を創出するポジションです。顧客のインサイトを捉え、最適な提案で受注確度を向上。データを活用した戦略的アプローチで、価値提供を意識した営業活動を推進します。■ 具体的な業務
・オンラインまたは電話・メールによる初期接点
∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する
・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電
・外注2社の対応ディレクション
・リード獲得後のプレ商談
・Salesforceを活用したリードの管理・分析
・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行
∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携
◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。
▽ やりがい
・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます
・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます
・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます
・大きな裁量をもって事業推進ができます
・確実に伸びる領域で勝負できます
・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます
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創業当初から一貫して「事業づくりは人がすべて」という考え方で、仲間を大事にする文化を作ってきました。
そして、それを体現するために３つのValueを掲げています。
１｜WINWINWIN !!
介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。
２｜信頼のシナプスをつなぐ !!
我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。
３｜楽しみのレセプターを最大にする !!
成果を出すには「楽しむ」こと！楽しみへの感受性（受容体＝レセプタ）を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。
「速く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け！」
私たちのミッションを実現するためにはみんなで力を合わせることが大事であると考え、行動しています。
喜怒哀楽を共有できる交流イベントなどを随時設けながら、チームの生産性を高める働き方や信頼を構築する交流にも力を入れています。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験3年以上
・チームの目標などへの強いコミット力
- 歓迎
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■歓迎スキル・経験
・to BのSaaS事業における営業経験
・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験
・チームリーダー経験または営業組織でのマネジメント経験
・Salesforceを営業で利用した経験
・介護業界への知見
- フィットする人物像
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■思考、マインド
・ドクターメイトのMVV（Mission・Vision・Value）に共感し実現に向けて仕事に打ち込める方
・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方
・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方
・仮説構築力が高く、自律自走ができる方
・介護の課題解決に関心ややる気のある方
・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方
・人を喜ばせるのが好きな方
・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方
・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方
・成長産業でチャレンジがしたい方
・会社の意思決定に関与したい方
・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：3ヶ月（期間中の給与変動無）
- 勤務地
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東京都中央区日本橋浜町1-2-1 日本橋浜町プレイス3階
【アクセス】
・JR総武線 / 馬喰町駅 徒歩5分
・都営新宿線 / 馬喰横山駅 徒歩5分
・都営浅草線 / 東日本橋駅 徒歩5分
※ハイブリット勤務（出社は週2～3回程度、首都圏以外のメンバーは月2回程度の出社）
※月に2回の定例会議（オンライン）、半期ごとのキックオフ（原則オフライン）、年1回程度の社員合宿（頻度は状況による）
※みなし残業：40時間含む（残業時間は平均13-14時間／月です）
※フルフレックス
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収：420万円 ～ 800万円
■月給：35万円～66万円
基本給：266,700円～503,000円
固定残業手当：83,300円～157,000円
※固定残業手当は、時間外労働手当40時間相当分として支給する（うち深夜40時間を含む）
■ 賞与：業績により支給する場合有
※40時間を超える時間外労働が発生した場合は、別途割増手当を支給する
※残業時間は平均13-14時間／月です
※給与はご経験、スキルを考慮して決定いたします
- 待遇・福利厚生
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■ 保険
社会保険完備
※健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入
■ 退職金制度
企業型確定拠出年金制度（企業型DC）あり
■ 福利厚生
ウェルカムランチ／ウェルカムステイ補助
図書購入費補助（月上限4,000円）
医療相談
インフルエンザワクチン接種無料
■ その他
人事考課：年2回（12月、6月）
MVP表彰：年2回（12月、6月）
社員合宿：年1回
■敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
- 休日休暇
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・土日祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・夏季休暇（特別休暇：年3日）
・アニバーサリー休暇（特別休暇：年2日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)面接（2～3回）
(3)内定、条件面談
選考期間は2週間～1ヶ月程度を想定しています。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
