募集要項
- 募集背景
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中期的な事業計画達成に向けた人員拡大。
→顧客への価値提供の幅をよりスピード感を持って拡大させていくことを目指し、
商談創出を担うインサイドセールスの方の増員を計画しております。
- 仕事内容
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事業成長の礎となる、顧客との初期接点の構築から商談獲得までを担当頂くポジションです。企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った当社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。
単純な架電中心のアプローチではなく、1社1社に寄り添った情報提供を行い商談アポイント獲得を目指して頂きます。
当社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。
マーケティングで獲得したリードに対してコールを実施し
フィールドセールスが顧客に合った提案ができるよう、
顧客との関係構築及び商談設定がメインミッションとなります。
【全体の流れ】
(1)マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。
定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。
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(2)インサイドセールスが導入を検討中のお客さまや完全新規のお客様をリスト化しアプローチ、リードの育成・商談の獲得。
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(3)フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。
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(4)カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。
■具体的な業務
以下の業務を中心に日々PDCAを回しながら達成に向け活動して頂きます。
（架電数目安：60件／日）
・リードの育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・アウトバウンド、過去商談済み顧客の掘り起こし
・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック
■このポジションの魅力
・様々な業界・企業へマーケティングの価値を訴求していくポジションになります。様々なビジネスやマーケティングに関する知見を業務を通して身に着けていただけます。
・顧客の潜在的なニーズを引き出し、事業成長に向けてマーケティング価値を提案していくポジションになります。
・インサイドセールスとして高い専門性(リード育成・関係構築、適切なタイミングでの適切なアプローチ）が求められる業務を通じて、インサイドセールスとしての専門性を高めていただけます。
・インサイドセールスとしてのキャリアアップ、組織マネジメントやフィールドセールスへのキャリアステップなども将来的な選択肢として見込めるポジションになります。
- 応募資格
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- 必須
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・新規営業経験2年以上
・1社で2年以上の勤務経験
- 歓迎
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・提案営業経験
・法人営業経験
・アウトバウンドコール（問い合わせや資料DLに対する反響営業以外のコール全てを含む）経験1年以上
・インサイドセールス、オンラインセールスの経験
・SaaS、クラウドサービス、ソフトウェアなどIT商材の営業経験
・インターネット、ウェブに関する知識、経験
- 雇用形態
- ゼネラル社員(正社員)
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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10:00 ～ 19:00
※勤務時間相談可
- 年収・給与
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年収：440万円～548万円
月給：366,667～456,667 (45時間分の固定残業代95,376～込)
※固定残業時間超過分は別途支給
※業績（達成金額・達成件数）に応じてQごとにインセンティブ支給あり。
（インセンティブ金額目安：50～100万/年）
- 待遇・福利厚生
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【諸手当】
通勤手当（規定有）
就労環境手当（月5,000円）
在宅整備一時金（入社時5万円）
社員紹介手当 など
【保険】
雇用保険
労災保険
厚生年金保険
健康保険
【その他：福利厚生・制度】
・キャリアサポート：スキルアップ支援（学習用書籍購入・資格取得・外部研修手当）、定期的な振り返り面談やサーベイの実施
・プライベートサポート：家事代行サービス（月2回）、各種お見舞金、産休育休
・コミュニケーションサポート：社員懇親会・ウェルカムランチ
・ワークスタイルサポート：ハイブリット勤務・時短勤務制度（成果期待で調整）
・副業可（業務に支障がない範囲）
・持株会：毎月の給料の一部を持株会に出資可能
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日、年末年始、年次有給休暇
・年間休日120日以上
- 選考プロセス
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(1)書類選考
↓
(2)一次面接 マーケティング営業部部長（45分） ※WEB・対面選択可
↓
(3)最終面接 事業部管掌役員(60分)※対面のみ
