募集要項
- 仕事内容
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日本市場における一般建築用断熱材の販売戦略を立案・実行し、建築家やゼネコンと連携して製品を仕様に組み込む営業活動を行います。＜ポジション概要＞
日本市場において一般建築用断熱材（Thermalrock、Traerockなど）の販売を担当し、建築家、建設会社、流通業者と協力しながら市場を拡大していきます。
本ポジションでは、日本市場における戦略立案と高い売上成長を実現する責任者として、ビジネス開発を含め、ステークホルダーと緊密に連携しながら業務を推進します。
成功の鍵となるのは、建築プロジェクトにおいて当社の製品が明確に仕様に組み込まれることです。特に建築家やゼネコンとの協力が不可欠であり、この分野での経験と成功実績が求められます。
また、対象となる市場セグメントへの販売を強化するために、全国的な販売代理店のネットワークの構築も重要なミッションとなります。さらに、他の地域営業担当者と連携し、主要セグメントでの販売を強化できるパートナーの開拓・育成を行います。
当社の製品を使用する施工業者に対しては、優れた技術的・商業的サービスを提供できるよう、戦略やトレーニングを通じてパートナーを育成する。
主要成果指標として、以下の項目を達成することが求められます。
●会社の戦略およびKPI／パフォーマンス管理目標の達成
●全ての主要ステークホルダー（社内外の顧客を含む）との効果的な関係構築
＜主な責任と業務内容＞
●主要な市場セグメント（木造住宅建設、外壁アプリケーション、ファサード、防火対策など）向けに、当社製品の成長を促進するための全国戦略を継続的に策定・開発し、さまざまな顧客のステークホルダーと連携して進める。
●大口主要顧客と主要ステークホルダーに対して直接責任を持つ。
●ステークホルダーとのアプローチを構築し、特に建築家との関係を強化して、ステークホルダーのネットワークを通じて営業機会を創出する。
●地域営業担当者に対し、全国の目標達成やキャンペーンを支援するための明確な指導と目標を示す。
●全体的な価格戦略を合意し、地域営業担当者がその方針に従うようにする。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●建築資材（特に断熱材）業界での営業・ビジネス開発経験5年以上
●建築プロジェクトの設計段階で、ゼネコンや建築家と連携し、製品を仕様に組み込む（スペックイン活動）ための提案・調整経験
●主要顧客やパートナー企業との関係構築・交渉経験
●日本語（読み書き・会話）および英語（会話）のスキル
●高い意欲と野心を持っていること
●他の人に対して、期待されること（例：価格見積もりやポリシー）について明確な指示を与える
●チームに対して、最適な結果を得るための方向性とガイダンスを提供する
●自分自身の仕事を効果的に計画・組織化する
●顧客やクライアントと積極的に連携し、彼らのニーズを特定し、適切な提案を行う
●異なる市場や文化について深く理解し、会社が最大限の可能性を発揮できるようなガイダンスを提供する
- 歓迎
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＜尚可＞
●建設業界での営業および技術的知識
●小規模なチームの管理経験
●建設業界、特にビル・住宅分野での強固な人脈
●自主的に人間関係やネットワークを構築し、それを活用して目標を達成する
●自主的に、さまざまな情報源から関連情報を収集・選択する
●グローバル営業チームの他の社員と協力し、成果を目指す
●交渉相手に対し、Win-Winの結果を重視していることを示す
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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関東と関西エリアにお客様が多いため、出張に柔軟に対応していただく必要がございます。
※直行直帰型の勤務スタイルのため、居住地は問いません。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
※1ヶ月の所定労働時間を満たせば、1日の労働時間は自分で調整できます。
- 年収・給与
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年収 600万円 ～ 800万円
※月給目安：42.8万円～57万円
※上記年収の1/14が月給となります。1ヶ月分はボーナス支給、1ヶ月分は会社の業績に連動する賞与です。
※経験・スキル・前職を考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給（月5万円まで）、昇給年1回（5月）、賞与年1回（12月）、業績賞与年1回（5月。会社業績に応じて支給）、時間外手当（超過分）、社宅・住宅手当（富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります）、U・Iターン支援制度（福島県の移住制度あり）、オンライン英会話講座、退職金制度（中退共）、定年60歳（再雇用65歳まで）など
●社宅に関して
勤務地まで車で約7分、スーパー・郵便局が徒歩圏内にある社宅を完備しています。
家賃は、単身用（1LDK、33平米）が月額28000円、世帯向け（1LDK37平米、2人まで入居可）月額30000円で、即入居可能です。また、1部屋につき1台分の駐車場も完備しています（使用料無料）
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
※5日以上の連続休暇制度あり
