募集要項
- 仕事内容
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日本市場における一般建築用断熱材の販売戦略を立案・実行し、建築家やゼネコンと連携して製品を仕様に組み込む営業活動を行います。＜ポジション概要＞
今回募集するセグメントマネジャーは、日本市場における一般建築用断熱材の営業戦略を担い、市場拡大と売上成長に貢献するポジションです。建築家、建設会社、流通業者などのステークホルダーと連携し、製品の仕様組み込み（スペックイン）活動を推進していただきます。
また、対象市場セグメントでの販売強化のため、全国的な販売代理店ネットワークの構築も重要なミッションです。他の地域営業担当者と協力しながら、主要セグメントでの販売を推進するパートナーの開拓・育成を行います。
加えて、当社製品を用いる施工業者に対しては、戦略的な支援やトレーニングを通じて、技術面および商業面でのサービス提供体制の強化を図ります。
＜営業組織について＞
営業組織は、「製品分野（セグメント）」と「エリア」の2軸で構成されており、役割は以下の通りです。
・セグメントマネジャー：
担当セグメントにおける営業戦略・目標を策定し、、大規模顧客を中心に対応。建築家や設計事務所などの上流ステークホルダーに対するスペックイン活動が中心となります。また、地域営業担当者と連携し、戦略の実行支援・調整を通じて組織全体の成果最大化に貢献します。
・エリアセグメントセールス：
セグメントマネジャーが策定した戦略をもとに、担当エリアで営業活動を展開。中小規模の顧客や物件を対象にスペックイン活動を実施しつつ、地域の販売店との関係構築や新規開拓も担当します。
・エリアセールス：
担当エリア全体に対して、すべてのセグメントにまたがる営業活動を担当。セグメント戦略と地域特性の両方を踏まえ、スペックインと販売店営業を自ら実行する柔軟かつ地域密着型のスタイルが求められます。
＜主な業務内容＞
●主要な市場セグメント（木造住宅建設、外壁アプリケーション、ファサード、防火対策など）向けに、当社製品の成長を促進するための全国戦略を継続的に策定・開発し、さまざまな顧客のステークホルダーと連携して進める。
●大口主要顧客と主要ステークホルダーに対して直接責任を持つ。
●ステークホルダーとのアプローチを構築し、特に建築家との関係を強化して、ステークホルダーのネットワークを通じて営業機会を創出する。
●地域営業担当者に対し、全国の目標達成やキャンペーンを支援するための明確な指導と目標を示す。
●全体的な価格戦略を合意し、地域営業担当者がその方針に従うようにする。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●建築・建材業界での営業・ビジネス開発経験5年以上 ※断熱材関連の経験がある方は尚可
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
●市場戦略の立案・実行経験
●製品性能や法規制を踏まえた技術提案型のスペックイン活動のご経験
●主要顧客やパートナー企業との関係構築・交渉経験
＜必須コンピテンシー＞
●高い意欲と野心を持っていること
●他の人に対して、期待されること（例：価格見積もりやポリシー）について明確な指示を与える
●チームに対して、最適な結果を得るための方向性とガイダンスを提供する
●自分自身の仕事を効果的に計画・組織化する
●顧客やクライアントと積極的に連携し、彼らのニーズを特定し、適切な提案を行う
●異なる市場や文化について深く理解し、会社が最大限の可能性を発揮できるようなガイダンスを提供する
- 歓迎
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＜尚可＞
●建設業界での営業および技術的知識
●小規模なチームの管理経験
●建設業界、特にビル・住宅分野での強固な人脈
●自主的に人間関係やネットワークを構築し、それを活用して目標を達成する
●自主的に、さまざまな情報源から関連情報を収集・選択する
●グローバル営業チームの他の社員と協力し、成果を目指す
●交渉相手に対し、Win-Winの結果を重視していることを示す
- フィットする人物像
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＜おすすめポイント＞
◎営業戦略の立案から実行までを担う裁量あるポジション
製品セグメント単位での営業戦略の立案から実行までを担い、全国の営業活動に影響を与えるポジションです。建築家やゼネコンと協働し、設計段階から製品を仕様に組み込むスペックイン活動を推進。単なる営業活動にとどまらず、事業成長の方向性を描き、実現する“戦略の起点”となる役割です。
◎全国の販売代理店ネットワーク構築に携わる事業開発的な役割
営業戦略だけでなく、パートナー開拓・育成にも関与。流通戦略の設計にも携われるため、視野の広い営業経験が積めます。
◎グローバル企業との連携で英語力を活かせる環境
海外本社とのやり取りや製品理解において、英語力を活かす場面が多数。外資系ならではのオープンなカルチャーも魅力です。
◎このような方にオススメです
・建築資材業界において、技術提案型スペックイン活動に加え、製品戦略や市場開拓方針の立案・推進に携わった経験をお持ちの方
・特定製品群の責任者として、市場分析・ターゲット選定・販売戦略の設計から実行までを主導した経験がある方
・ゼネコン・設計事務所・施主などの上流ステークホルダーとの折衝を通じて、事業目標に直結する戦略的営業活動に成果を上げてきた方
・成長フェーズの事業環境下で、自身の知見と行動力を活かし、市場を切り拓くことに挑戦したい方
・海外本社との連携や英語での業務に抵抗がなく、グローバルな視点で営業戦略を構築・発信していきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本ポジションはセグメント担当として全国の顧客対応を行うため、全国出張が発生する可能性があります。
主要顧客は関東・関西が多いため、関東または関西圏にお住まいであれば居住地は問いません。
※オフィス（埼玉県八潮市）への毎日の出社は不要で、営業活動は直行直帰型が基本となります。
※営業活動に伴う外出・出張あり。業務に関わる交通費・宿泊費は、すべて当社にて負担いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） ※標準労働時間：1日あたり8時間
- 年収・給与
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年収 600万円 ～ 800万円
※年俸の1/13を毎月支給
※賞与ターゲット1か月分、別途インセンティブ(10～20%)あり。
※年収は経験・スキル・前職を考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給（月5万円まで）、昇給年1回（5月）、賞与年1回（12月）、業績賞与年1回（5月。会社業績に応じて支給）、時間外手当（超過分）、社宅・住宅手当（富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります）、U・Iターン支援制度（福島県の移住制度あり）、オンライン英会話講座、退職金制度（中退共）、定年60歳（再雇用65歳まで）など
●社宅に関して
勤務地まで車で約7分、スーパー・郵便局が徒歩圏内にある社宅を完備しています。
家賃は、単身用（1LDK、33平米）が月額28000円、世帯向け（1LDK37平米、2人まで入居可）月額30000円で、即入居可能です。また、1部屋につき1台分の駐車場も完備しています（使用料無料）
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
