募集要項
- 募集背景
- 業務の多様化・高度化が求められる政府系金融機関向けに、職員の方がより本質的な業務に注力することができ、その結果としてその先の顧客である企業の成長に寄与できるよう、誠実を旨とし顧客支援・顧客との協創を通じて、日本そして世界の維持・発展に貢献することを掲げています。
- 仕事内容
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●職務内容
＜期待役割＞
日本を代表する政府系金融機関向けのアカウントセールスをお任せします。政府系顧客への提案は基本的に入札となるため、早い段階で顧客の実現したいことをキャッチして、提案のシナリオを考えることがとても大事です。そのためにお客様と密にコミュニケーションを取り、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をして、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。また、自社のメンバーだけではなく、電通グループとの協業や他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案活動の選択肢は多岐にわたります。
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得
・新規取引部署の開拓
・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化
・提案・入札活動のリード
※入札案件未経験の場合は、ご入社後にしっかりとレクチャーしますのでご安心ください
＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
◇政府系金融機関向け/CRMシステム・顧客ポータルサイトの新規提案
・Salesforceをベースとした、新規・大規模システム(構築期間2年)の新規顧客への提案。
・社内技術、パートナー会社、Salesforce社とチームを組んで提案組成。
◇政府系金融機関向け/DWH(データウェアハウス)の更改提案
・顧客のシステム更改を自社で継続受注(入札用語＝随意契約)するための活動。
・海外製のDBソリューションを活用しつつ、顧客要望を活かしたスクラッチ構築での提案。
◇政府系金融機関向け/融資システムの新規提案
・新規顧客向けの融資関連システム提案。
・適したパッケージの提案を求められていたため、自社ソリューションであるBANKRをベースに、顧客と要件を調整しながら提案。
地域金融機関向けソリューション BANK・Rはこちら
◇政府系金融機関向け/先方のIT企画、整理に関するコンサルティング提案
・顧客側の要員不足で実現したいことが整理しきれていない状況を受けて、自社のコンサルティングチームと一緒に、職員代替として顧客業務を支援する提案。
- 応募資格
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- 必須
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●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・SIerでの銀行向けIT営業経験 2年以上
・銀行での法人営業経験 5年以上
- 歓迎
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●歓迎する経験・スキル
・入札案件経験
・銀行内の複数部門/部署を巻き込んだ提案経験
- フィットする人物像
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～求める人物像～
・変化を楽しみ、新しい分野・領域にも積極的に取り組める方
・周囲を巻き込みながら物事を進めることを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川駅徒歩８分
- 勤務時間
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◆9:30～17:30（フレックスタイム制）
コアタイム2時間30分（部署毎に設定）、標準勤務時間7時間
- 年収・給与
- 600万円 ～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 福利厚生：制度 財形住宅融資、確定拠出年金、財形貯蓄、育児・介護休業制度、育児・介護短時間勤務制度、社内旅行補助、同好会補助 など
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇、リフレッシュ休暇（5年毎）、各種慶弔休暇、教養休暇 など
