募集要項
- 仕事内容
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【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
－各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション
・導入ご支援
【具体的な業務】
担当者数15社～20社程度を担当して頂きます。
- 対導入企業業務
- オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）
- 活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
- 活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ
- 社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート
- 契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング
- 導入事例・活用事例インタビューの実施
- 対未導入企業業務
- 導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）
-対社内業務
- 顧客課題やベストプラクティスの共有
- プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案
- マーケティング施策、営業施策に関する情報共有
- 担当企業状況の管理・報告
- オペレーション改善に対する提案、アウトプット
【ポジションの魅力】
・企画に早期からチャレンジでき、企画検討～実行～改善までを一気通貫で体験できる
・事業立ち上げ・グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる
・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく
・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる
・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。
※現在・今後のトレンドである、IT業界・プロダクト開発の知見が身につく&どんな環境でも成果を出すスキルが身につき、市場価値を上げられる可能性があります。
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材の法人営業で継続的な成果創出経験（3年以上）※新規開拓のご経験必須
- 歓迎
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・エンタープライズ企業に対する営業経験
・DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
・PJ企画・推進の経験
-テーマ例：DXやAI・データ利活用
-SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント
-コンサルも歓迎
- フィットする人物像
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・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続けたい方
・同社の経営に挑戦したい方
・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方
・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区大崎
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00～11:00で選択可）
- 年収・給与
- 500万円 ～ 750万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
- 選考プロセス
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カジュアル面談or一次面接
対面最終面接
※面接・面談の内容によって選考フローが変わる場合があります。
※最短での選考が実施できるよう日程調整しますのでご相談ください。
