募集要項
- 募集背景
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同社では、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。
今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。
- 仕事内容
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■仕事内容
自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当）イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。
【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【営業手法】
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2～3件/人 ※個人目標受注数：4～5件/月
※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。
■ポジションの魅力
• 幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
• お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
• 代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
• 事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
• セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。
【教育体制も充実！】
• 商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。
• はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックがもらえます。
• 月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。
- 応募資格
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- 必須
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■求める経験・能力
• 大学卒業以上
• 法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験
• 無形商材を用いたソリューション提案経験
• IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
• 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
■求める人物像
• ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
• 失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
• 相手の立場に立って物事を考えられる方
• 生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520-750万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備
- 健康保険・雇用保険・厚生年金・労災保険
■交通費支給
■家族手当
■私服通勤
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
- 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
■時短勤務制度
- 育児
- 介護
■その他
- ベビーシッター補助制度
- 社内サークル
- 社内交流イベント
- 社内カフェ
- 書籍貸し出し制度
- 階層別研修の定期実施
- 休日休暇
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■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■シックリーブ（病気の際の有給休暇）
■時間休暇
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
