募集要項
- 募集背景
- 組織強化のための増員募集です。
- 仕事内容
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同社内でスーパーエンタープライズ企業と定義している大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。「企業の戦略・顧客の重要プロジェクト」にを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。
アカウント深耕の活動はもちろん、アカウント深耕から同社としての新たなサービスの開発の起案を頂ける素地もございます。
【顧客】
超大手顧客(スーパーエンタープライズ企業)約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先 ※約70グループ」の5つに分類しています。会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。
※配属先のTeamはご経歴に応じて面接の中ですり合わせさせていただきます。
【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト(一例として中期経営計画における各種調査支援など)におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件:
・法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方
・課題解決型のセールス経験をお持ちの方
※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・経営における重点領域(競争戦略)(顧客戦略)(人材戦略)を捉えたセールス経験をお持ちの方
・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
・複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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所在地:東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
最寄り駅:東京駅 徒歩1分
<将来的に勤務する可能性のある場所>
勤務地変更なし
<受動喫煙防止策>
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
コアタイム: なし
時間外労働: あり月平均残業時間 10時間~20時間
- 年収・給与
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年収756~1350 万円 年俸制 月額625000円 基本給463900円
年俸の1/12を毎月支給
固定残業代制 固定残業時間: 45時間 固定残業代: 161100円超過分は全額支給
手当: あり
通勤手当あり 実費支給(上限あり)50000
- 待遇・福利厚生
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<教育制度・資格補助補足>
■社内研修制度、及びOJTを行います。
■MBA奨学金補助
■資格取得奨励金
<その他補足>
◎PC支給(カタログ内から好きなPCを選択)
◎時短制度有ほか
■多様な働き方をサポートするための制度:
◎産休・育休明けオンボーディング:産休・育休ハンドブック
◎子連れ出社歓迎
◎保育料補助
◎結婚出産休暇&お祝い金
◎不妊治療相談窓(コウノトリBenefit)
◎病児保育補助
◎介護支援補助
◎シッター代補助 等
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 選考3~4回(適性検査なし)