募集要項
- 仕事内容
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最先端の元素分析装置の提案型営業として、半導体や鉄鋼、材料、原子力など日本国内の多岐にわたる業界を対象に、お客様の課題解決や研究開発の支援に貢献していただきます。＜ポジション概要＞
最先端の元素分析装置（原子吸光分析装置・ICP-OES・ICP-MS）の提案型営業として、半導体や鉄鋼、材料、原子力など日本国内の多岐にわたる業界を対象に、お客様の課題解決や研究開発の支援に貢献していただきます。
既存のユーザーはもちろん、未取引の企業や競合製品を使用しているお客様とも積極的に接点を持ち、課題やニーズを深くヒアリング。その上で、弊社製品・ソリューションを通じた問題解決や効率化の提案を行います。また、契約代理店と連携し、営業戦略の立案や業績拡大を目指すポジションです。
＜主な業務内容＞
●元素分析装置（原子吸光分析装置・ICP-OES・ICP-MS）の営業活動
・お客様のニーズをヒアリングし、最適な装置やソリューションを提案
・新規顧客開拓および既存顧客へのフォローアップ
●製品説明・技術サポート（社内のアプリケーション担当との連携を含む）
・お客様への製品説明、デモンストレーションの実施
・装置の見学や測定のコーディネートを通じて、製品の価値を具体的に伝える
・技術的な質問や問い合わせに対する対応
●契約代理店を通じて業績の管理
・契約代理店との協力による営業活動の推進
・販売計画の策定と進捗管理、目標達成に向けた支援
・代理店への製品トレーニングやマーケティング活動のサポート
＜担当製品例＞
●ICP-MS（誘導結合プラズマ質量分析装置）
業界: 半導体、環境分析、原子力、食品、製薬など
用途: 微量元素や同位体の高感度分析。水質中の有害物質（例：ヒ素、鉛）、半導体材料の不純物検出、原子力関連の放射線測定、食品中の重金属分析に使用。
●ICP-OES（誘導結合プラズマ発光分析装置）
業界: 鉱物・金属、環境、食品、材料
用途: 複数の元素を同時測定。水質や土壌中の元素分析、鉱石や合金の成分検査、食品や飲料中のミネラル分析に使用。
●AAS（原子吸光分析装置）
業界: 環境、食品、製薬、材料
用途: 少数の金属元素の高精度測定。水質中の重金属（鉛、カドミウムなど）や食品中の栄養素（カルシウム、鉄など）、医薬品の成分分析に利用。
＜組織・チームの構成＞
・営業3名、アプリケーション5名、マーケティング1名
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●法人営業のご経験
●分析装置などの機器（汎用品や消耗品以外）の営業や提案型営業経験をお持ちの方
●PowerPoint、Excel、Word、Salesforce.comCRMデータベースなどのスキル
●英語に対してアレルギーがないこと
- 歓迎
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＜尚可＞
●先を読んだ行動が取れる（製品の販売は早くて数か月、長いと数年にわたります）
●理系(化学・農学・理学・薬学)大・高専卒以上で理系関連の知識を有する方
●お客様や関係者などと円滑なコミュニケーションが取れる方
●契約代理店を通じた販売の経験を有する方
- フィットする人物像
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＜魅力ポイント＞
◎営業力と提案力を向上させるチャンス
半導体や鉄鋼、材料、原子力など、幅広い業界で求められる製品を取り扱うため、業界ごとの多様なニーズに応じた提案活動を通じて、営業力や提案力を大きく高めることができます。
◎科学技術とものづくりに興味がある方にオススメ
最新の分析技術を活用し、半導体・鉄鋼・材料・原子力・環境・食品・製薬など幅広い業界の品質管理や研究開発を支える重要な役割を担います。金属材料や半導体の純度分析、水質・食品の安全管理、医薬品の品質評価など、社会の安全・安心を支える分析機器を提案し、技術者や研究者と協力しながら課題解決に貢献できます。
◎課題解決型ソリューション営業力の向上
お客様の抱える課題に対して、単なる製品提案に留まらず、その導入後にどのように品質管理や製造プロセスの最適化、規制対応に貢献するかを見据えた、包括的な提案活動が求められます。製品を通じてお客様の製造や品質管理の成功をサポートし、その先にどのような新たなメリットを生み出せるかを提案することが重要です。お客様の長期的なビジョンに寄り添い、持続的な価値を提供する営業力を養うことができます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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神奈川県横浜市
※基本的には直行直帰スタイルです。出先で全ての処理が出来ます。訪問先は大都市以外もあり、移動に時間がかかるケースもあるので、その場合は前泊し訪問する事もあります。国内の移動や宿泊の頻度は高いです。
- 勤務時間
- 09:00～17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
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年収 500万円 ～ 800万円（月額目安：36万～60万）
※上記年収には年１回の業績賞与が含まれています
※経験・スキル・現職を考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金制度、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
- 選考プロセス
- 書類選考→面接２～３回
- キャリアパス・評価制度
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＜将来的なキャリアパス＞
入社後は担当者として経験を積んで頂き、数年度にリーダーとなり部下の指導も行っていただきたいと考えております。5-10年で部門のトップになり、その後は事業部を超えた活躍も可能です
