募集要項
- 仕事内容
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日本国内の販売店・施工店向けに、産業プラント向け断熱材の営業活動を行い、担当エリアの予算達成に向け、自ら計画を立て実行します。<ポジション概要>
当ポジションの目的は、当社が製造販売するストーンウール断熱材を日本市場で販売し、業界トップシェアのポジションを獲得することです。対象顧客は、全国のプラント・重工会社、工事店、建材商社および関連する設計事務所・ゼネコン・サブコン・工事会社など多岐に渡ります。これら顧客や関係者との接点を開拓・育成・協業することが営業部員の最も重要な業務となります。基盤となる顧客との良好な関係を構築し、売上増大・新規売上獲得をもって事業計画に貢献することがミッションです。
<主な結果領域>※これだけに限定されるものではありません。
●短期的および長期的な経営目標に沿い、各担当分野での大幅な売上成長を目指し挑戦的に実行する。事業戦略とKPI目標に応える(売上金額・数量、単価、利益、新規開拓、等)
●担当地域における成果最大化に貢献する責任をもつ
●主要ステークホルダー(社内外の全関係者)と良好な関係を構築する。顧客や社外関係者には誠意をもって対応し、効果的かつ友好的な関係構築を必須とする。また、営業部員相互のスムーズな連携だけでなく、マーケティング部、サプライチェーン、製造部と緊密に連携し、顧客の要求に応えるサービスを創造的に提供する。
●新たなビジネス機会発掘を目指し、新規顧客開拓や人脈構築にも積極的に関与し、市場のニーズを掴んだ新製品・新サービスの立上にも貢献する。アイデアやネタを勝手に捨ててしまうことなく、組織に貢献できる企画案へレベルアップし、セールスディレクターや関連する社内関係者へ提案する
●日本全国のさまざまなステークホルダーと連携。 ストーンウール断熱材「7つの力」の優位性を活用し、国内外の競合メーカーに対抗し急速にシェアを拡大する。 そのためにも、当社グループ製品について理解を深める必要がある。当社グループ製品は、サンドイッチパネル市場だけではなく、プラント分野やその他建築材料においてもグローバルリーダーであり、それらが世界中でどのように利用されているかを学び、担当分野における営業活動に生かす。
●顕在市場におけるシェアを獲得するため、各自が創意工夫をもって市場開拓、顧客発掘・育成、売上実績化を達成する。また、社内各部(マーケティング、サプライチェーン、製造部)と協力して、顧客要望を満たすよう不断の努力をもって成果実現に挑戦する。
- 応募資格
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- 必須
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<必須>
●エンジニア/ビジネス関連の学位
●このポジションに適した企業/業界(例:重工会社、工事会社、化学会社等)での5年以上の経験
●営業活動において自立して業務遂行できること
●営業実務が問題なく実行できること(対人交渉、製品説明、受発注対応、輸出入業務理解、与信・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応)
●普通自動車免許保有および運転可能であること
●広範囲への出張が可能であること
<尚可>
●技術営業および技術知識
●建設業界およびそれを支える流通業界との良好なネットワークを持っていること
●業務上での英語使用経験
<求められる行動面のスキル>
●製品/サービスを販売できる
●担当業務を効果的に計画・実行できる
●現実・現物・現場を確認し事実を理解し報告できる(行って、見て、触れる)
●顧客の背景を考慮し、顧客の立場にたった対話ができる
●知らない分からないことは曖昧にせず、調べて自分の仮説を立案できる
●必要な行動は即実行し、その一日を有意義に利用できる
●挑戦した結果としての失敗から意義を見出し、その原因を解明し対策を実行できる
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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担当エリア:関東・九州
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり
- 勤務時間
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フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
※1ヶ月の所定労働時間を満たせば、1日の労働時間は自分で調整できます。
- 年収・給与
- 年収 500万円 ~ 700万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給(月5万円まで)、昇給年1回(5月)、賞与年1回(12月)、業績賞与年1回(5月。会社業績に応じて支給)、時間外手当(超過分)、社宅・住宅手当(富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります)、U・Iターン支援制度(福島県の移住制度あり)、オンライン英会話講座、退職金制度(中退共)、定年60歳(再雇用65歳まで)など
●社宅に関して
勤務地まで車で約7分、スーパー・郵便局が徒歩圏内にある社宅を完備しています。
家賃は、単身用(1LDK、33平米)が月額28000円、世帯向け(1LDK37平米、2人まで入居可)月額30000円で、即入居可能です。また、1部屋につき1台分の駐車場も完備しています(使用料無料)
受動喫煙防止措置:屋内原則禁煙
試用期間の有無:有/3ヵ月(試用期間中での賃金の違いは無し)
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
※5日以上の連続休暇制度あり