募集要項
- 募集背景
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ボーダレスシティでは、旅行会社と日本の飲食店を繋ぐプラットフォーム「団タメ!」を運営しています。2011年の会社設立以降、現在では、大手旅行会社をはじめ2,500社以上の旅行会社と10,000店舗以上の飲食店が加盟、70カ国の取り扱い実績を有するサービスに成長しております。
事業拡大に伴い、旅行代理店大手SOLセールス職を募集します。
サービスの成長拡大に伴い、自社プロダクトをご導入いただけるお客様の数や利用率が拡大しています。
顧客数や機能が拡大しても品質を落とさず、継続利用率を高めてスケールしていくカスタマーサクセスを目指しています。
- 仕事内容
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旅行代理店カスタマーサポート/CS◆業務内容
・自社プロダクトをご利用して頂いてるSMBの旅行代理店のお客様に対してカスタマーサポートからカスタマーサクセスまで一貫して行って頂くお仕事です。
・お客様からの問い合わせ対応、中長期的なご支援
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM(プロダクトマーケティングマネージャー)やセールスと連携したアップセル活動やクロスセル活動
・契約更新に向けたアプローチ・対応
◆「団タメ」
【1】
シンプルでスピーディーな検索機能により、飲食店の予約から決済まで一気に業務効率化が可能。人数、予算、日程、時間帯などの条件を入力するだけで、ピンポイントに条件に合う店舗が表示されます。細かい条件や業態に合わせても検索できるため、飲食店の選定にかかる時間を削減し、メイン業務に集中できます。
【2】
自社サービスを通じて予約することで、掲載された全ての店舗からのコミッションが得られ、収益が拡大。交渉はすべて自社サービスが行うため、手配の度に店舗との交渉をする必要はありません。飲食店の手配を新たな収益源とし、売上を増やすことができます。
【3】
お客様ファーストなプランニングにより、顧客満足度が向上。過去の飲食店の利用履歴を閲覧できるため、1万店舗以上のジャンルからお客様の利用目的や年齢層に合わせて特別な料理を提案します。
◆キャリアパス
・組織人数も少なくこれからの部署でもあり、本人の意思と実績次第でマネジメント職等のポストに就くことも可能です。
・逆に飲食店側のカスタマーサポートやカスタマーサクセスへのチャレンジも可能です。
◆本ポジションの魅力
今後政府によると訪日外国人は2030年までに6000万人消費額15兆円を目指しており、インバウンドの需要は更に強まっていくと見られています。
その一方で旅行業界の課題は人手不足やデジタル化等まだまだある状況です。
本ポジションでは今や日本経済を下支えするインバウンド業界にて、日本の食文化や伝統価値を世界に伝えていく事が可能です。
全国の旅行代理店のお客様が抱える本質的な課題に向き合い、中長期的な成功体験を伴走して築いていく事が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・カスタマーサクセスの経験、もしくはシステム導入コンサルティングの経験1年以上
・コンサルタントとして顧客の本質的な課題に対して様々な提案行うソリューション営業の経験(2年以上)
・チームで協働する能力
- 歓迎
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◆歓迎
・飲食、旅行、観光業界での営業経験
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
◆求める人物像
・弊社のミッションやビジョンに共感いただける方
・顧客志向を備え、お客様の抱えている課題に対して粘り強く考えられる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自ら思考して、自走していける人
・飲食、旅行が好きな方
◆組織
・【様々なキャリア】やバックグラウンドの人が集まってきてます。
・【20代後半~30代前半】が多く、オフィスが水道橋なので美味しいご飯屋さんが多くランチに皆で行ったりします。
・【旅行や飲食が好きな人】、「日本を良くしたい、世界にもっと価値を伝えたい」という人が多いです。
・ポジションや役職なく、【フラットだけど和気あいあい】とした文化があります。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田三崎町3-3-3 木下ビル3F
- 勤務時間
- 10:00-19:00 (実働8時間)
- 年収・給与
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年俸制: 400万円 ~ 600万円 ※1/12 を月々支給
上記には、固定残業代(40時間分:7万4,500円~11万1,800円)含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
■昇給年1回
■業績連動インセンティブあり
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■オフィス内禁煙
■取引先飲食店での食事
■通勤交通費(上限あり)
■表彰によるインセンティブ
■役職手当
■時間外手当(超過分)
- 休日休暇
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■完全週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■夏季休暇
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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面接2回を予定しております。
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