募集要項
- 募集背景
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ボーダレスシティでは、旅行会社と日本の飲食店を繋ぐプラットフォーム「団タメ!」を運営しています。2011年の会社設立以降、現在では、大手旅行会社をはじめ2,500社以上の旅行会社と10,000店舗以上の飲食店が加盟、70カ国の取り扱い実績を有するサービスに成長しております。
事業拡大に伴い、飲食店大手SOLセールス職を募集します。
サービスの成長拡大に伴い、自社サービスをご導入いただけるお客様の数や利用率が拡大しています。
今後はエンタープライズ向けに専任チームでソリューション提案並びにカスタマーサクセスをしていく体制を目指しています。
- 仕事内容
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飲食店大手SOLセールス◆業務内容
・【大手飲食チェーンの専任担当として】お客様の集客/売上課題に向き合い、ソリューション営業を行う
・自社サービスの新規導入から導入後のカスタマーサポート・カスタマーサクセスを通して、お客様の集客/売上課題を解決
・営業手法は基本的に【個々のやり方】にお任せしており、顧客の課題解決の為に最適解なやり方をご自身のアイディアを活かして推進
・新規/既存割合は半々で1日3件前後の商談 (必要に応じて出張有)
◆プロダクト(「団タメ」は旅行代理店専用のお食事手配サービス)
【1】
旅行代理店との個別契約が不要で、大手旅行代理店含む2,000社以上の旅行代理店と繋がる事が可能。
個別に営業をして契約をする必要はありません。
【2】
訪日外国人客や修学旅行等、団体集客により新たな顧客の開拓が可能。
旅行会社に特化した専用サイトなので、他の媒体では獲得出来ない様々なシーンの団体のお客様を専門的に集客することが出来ます。
【3】
アイドルタイムを有効活用し、無駄な食材や人件費のロスを削減。
旅行会社からの予約はスパンの長い物も多いので、食材の準備やスタッフの出勤状況等の計画を立てやすく、食材や人件費のロスが少なくなります。
◆キャリアパス
・組織人数も少なくこれからの部署でもあり、今後は全国に各拠点を作っていく為、本人の意思と実績次第で【マネジメント職等のポスト】に就くことも可能です。
・逆に旅行代理店側の大手ソリューション営業や新規事業開発へのチャレンジも可能です。
◆ポジションの魅力
今後政府によると訪日外国人は【2030年までに6000万人消費額15兆円】を目指しており、インバウンドの需要は更に強まっていくと見られています。
顧客のニーズをしっかりと叶えられる提案が成果につながるため、営業としての醍醐味やキャリアアップを実感できます。
【開発は全て自社内】で行っており、開発部門との距離も近いため顧客の要望をサービスに反映させやすい環境にあります。
手を上げれば、【サービス自体の改善や新商品の企画・事業開発】に取り組むことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・大手向けの法人営業経験(2年以上)
・無形商材で顧客の本質的な課題に対して様々な提案行うソリューション営業の経験(2年以上)
・継続的に目標達成した実績
- 歓迎
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◆歓迎
・飲食業界に関わる営業経験
・旅行、観光業界での営業経験
・大手向けの法人営業経験
◆求める人物像
・ボーダレスシティのミッションやビジョンに共感いただける方
・顧客志向を備えてる方
・仮説思考を元に自ら思考して実行していく自走力のある方
・飲食、旅行が好きな方
◆組織
・【様々なキャリア】やバックグラウンドの人が集まってきてます。
・【20代後半~30代前半】が多く、オフィスが水道橋なので美味しいご飯屋さんが多くランチに皆で行ったりします。
・【旅行や飲食が好きな人】、「日本を良くしたい、世界にもっと価値を伝えたい」という人が多いです。
・ポジションや役職なく、【フラットだけど和気あいあい】とした文化があります。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田三崎町3-3-3 木下ビル3F
- 勤務時間
- 10:00-19:00 (実働8時間)
- 年収・給与
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年俸制: 500万円 ~ 800万円 ※1/12 を月々支給
上記には、固定残業代(40時間分:11万1,800円~17万8,800円)含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
■昇給年1回
■業績連動インセンティブあり
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■オフィス内禁煙
■取引先飲食店での食事
■通勤交通費(上限あり)
■表彰によるインセンティブ
■役職手当
■時間外手当(超過分)
- 休日休暇
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■完全週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■夏季休暇
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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面接2回を予定しております。
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