募集要項
- 募集背景
- Actibook(アクティブック)は当社設立の2009年からあるサービスで、これまで何度もピボットし、PMFを達成してきました。今後、新たらしい市場への進出やこれまでになかったビジネスモデルの導入が必要であり、これに伴う戦略的なリーダーシップを担っていただけれる方にジョインいただきたく、募集を開始しました。また、組織の最適化をリードしていただき、効率的な業務プロセスの確立実現していただきたいと考えております。
- 仕事内容
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デジタルカタログSaaS事業全体の戦略立案と実行を担当し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームを統括します。社内外のステークホルダーとの連携し、事業戦略に基づく重要な意思決定を行います。デジタルカタログSaaS事業全体の戦略立案と実行を担当し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームを統括します。責任者として、データドリブンなアプローチ で事業の成長を加速させるための計画と実施をリードし、PLの管理もお任せします。 また、社内外のステークホルダーとの連携を強化し、事業戦略に基づく重要な意思決定を行います。
◆具体的な仕事内容
戦略立案と実行
- 市場分析を行い、競合他社との差別化を図る戦略を立案。
- 長期および短期のビジネスプランの開発と実行。
- 目標達成のためのKPI設定と追跡。
◆営業管理
- 営業目標の設定および営業チームのマネジメント。
- 効果的な営業戦略とプロセスの構築。
- 営業成績の評価と、改善策の実施。
◆マーケティングおよびカスタマーサクセスの統括
- マーケティング戦略の立案と実行の監督。
- マーケティングROIの最適化。
- カスタマーサクセスチームの戦略的指導と顧客満足度の向上。
◆チームビルディングとリーダーシップ
- 効果的なチームコミュニケーションと協力体制の構築。
- リーダーシップを発揮し、チームのモチベーションと士気を高める。
- 成功事例を共有し、チーム全体のスキルアップを促進。
◆ステークホルダーとの関係構築
- 社内外の関係者との良好な関係を維持・強化。
- 重要な折衝およびパートナーシップの管理。
◆この仕事で得られる経験
- 自身のビジョンと戦略で事業部をリードすることで、リーダーシップスキルを存分に発揮し、さらなるキャリアアップを図ることができます。
- SaaS市場の中核を担いながら、新しいビジネスモデルや戦略の立案、実行を通じてプロフェッショナルとしての成長を遂げることができます。
- 未成熟のBtoB SaaS業界における革新者としての地位を築くことが期待されます。
- 応募資格
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- 必須
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- BtoB企業における営業責任者としての経験(3年以上)
- PLの責任を持ち、経営数値に基づいて営業戦略・方針の意思決定の経験(2年以上)
- データを深く分析し、その洞察を基に戦略立案とPDCAサイクルの管理を行ってきた経験(2年以上)
- 10名以上のマネジメント経験(3年以上)
- 歓迎
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- セカンドラインのマネジメント経験
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスをマネジメントした経験
- PdMとしてプロダクトの開発サイドとビジネスサイドを繋ぐ折衝をした経験
- フィットする人物像
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- BtoB営業で顕著な成果を上げてきた実績があり、成果に基づく具体的な事例を提供できる方
- 再現性のあるBtoB営業の成功方程式を構築・実施経験があり、それによる成果を実証できる方
- 明確な言語化能力を持ち、指示や指導を通じてチームを効果的にリードし、周囲を鼓舞するリーダーシップを発揮できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00-18:00
- 年収・給与
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800万円 ~ 1199万円
・月給:55万円~100万円
※管理職手当を含める:3万円/月
【賃金備考】
・賞与:年2回
・昇給/昇格:人事考課に基づき年2回
- 待遇・福利厚生
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- 残業手当
- 交通費支給(上限5万円/月)
- 各種社会保険完備
- 役職手当
- 出張手当
- 従業員持株会制度
- 福利厚生施設利用制度
- 育児短時間勤務制度
- 時差出勤制度
- 新規事業支援制度
- 社内表彰制度
- 書籍購入制度
- 休日休暇
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- 年間休日日数:121日以上/週休2日(土日)、祝日(※社内カレンダーに準拠
- 産休育児休暇(※制度あり・実績あり)
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年末年始
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- マタニティ休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接(2~3回)→内定
※適性検査について
・1次面接合格後、適性検査の受講を依頼させていただきます。