募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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2017年の設立から7年目で日本国内トップシェア（市場占有率6割越え）の急成長ベンチャー！【パソナキャリア経由での入社実績あり】【職務内容】
☆顧客は大手企業が多くを占め、今後も市場拡大が見込まれる自動搬送ロボット市場です☆
物流ロボットの事業に関わっていただきます。
フィールドセールスからのトスアップ案件やインバウンドで獲得した案件に対して営業担当者としてソリューションの提案を行い、ご契約後のプロジェクトマネジメントまで一貫して推進していただきます。
■お客様とのディスカッションによる課題の特定やご要望の整理（要件定義）
■お客様に適したソリューションを設計してご提案
■ステークホルダー（お客様、協力業者、Geek+CNなど）を巻き込んだソリューション提案
■ご契約後から稼働開始までのプロジェクト管理（社内外問わず）
※お客様の倉庫の規模/間取り（階数などを含む）/すでにどのような設備が導入されているか/扱っている商材の大きさ・種類（衣服や食品/機械など）/toBかtoCか、などといったお客様のご状況（特性）に合わせて、同社ロボットをどのように使用するのか・導入するのかなどをご提案いただくイメージです。
現在は、他社のリプレイスやすでに導入されている他自動化設備との連携提案などは現状少なく、今まで全く物流系ロボットを活用されていなかったというお客様がメインです。
【魅力】
このポジションは営業として顧客に最適なソリューションを提案するという側面と、契約後に自分が提案したソリューションが運用にのるまでのプロジェクトマネジメントの両方をご担当頂きます。
お客様と伴走して庫内業務を変革する喜びを感じることのできるポジションですし、営業スキルのみならずPMスキルを伸ばすことのできる環境となります。
【募集背景】
同社は物流ロボット・ソリューションの販売において急成長している企業です。日本の労働人口の減少により、物流ロボット市場は今後も拡大が見込まれています。
その中で、同社の現状としては第一フェーズ（経営層ともとよりお付き合いのあった企業様より安定的な受注をいただく（既存が8割程度））が終わり、第二フェーズ（新規でのリレーション構築・受注）に差し掛かっているところです。
同社は営業体制の強化を最優先事項の一つとして注力しており、直近ではフィールドセールスの強化により顧客のニーズ発掘とファーストコンタクト数増加は一…
- 応募資格
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- 必須
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提案営業もしくはプロジェクトマネジメント経験
※お客様のご要望をヒアリングし、要件定義～提案～受注までのご経験がある方
【歓迎要件】
■FA業界での営業経験
■SIer業界での営業経験
■マテハン業界での営業経験
■機械装置メーカーでの営業経験
■チームマネジメントのご経験
■ベンチャー企業での就業経験
■英語が堪能な方
■中国語が堪能な方
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿4-20-3
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～850万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 有休休暇：入社半年経過時点10日、入社3ヶ月経過で3日、入社6か月経過で7日）
年末年始休暇・慶弔休暇
