募集要項
- 募集背景
- 増員募集のため
- 仕事内容
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【仕事内容】
属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、
ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。
組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに
取り組んでいます。
現在の事業概況としまして、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、
競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。
当社は毎年急成長を遂げていますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、
顧客開拓余地があると捉えております。
シニアアカウントエグゼクティブとして営業支援ツールの営業・事業推進を牽引いただきます。
【具体的には…】
◎営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出
（営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談～受注獲得まで新スキームの策定）
◎成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与
◎カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与
◎Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与
※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。
【ポジションの魅力】
◎この仕事で得られるもの
・セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積める
∟とりあえず導入しようか となることはほぼなく徹底的に顧客課題に向き合うことで、
ご決断を頂くことになることがほとんどです。
∟メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちと共に
Salesのパラダイムシフトを起こすことに価値があると考えています
・開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
∟SaaSであるMazricaは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
∟セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。
∟ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。
- 応募資格
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- 必須
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・マツリカのビジョン / バリューへの共感
・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・チーム成果を最大化するマネジメント経験
・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等）
・エンタープライズ向けセールス経験1年以上
・年間1億以上のACV予算を担当した経験
・年間販売単価1,000万以上の商材を取り扱った経験
・新規開拓からクロージングまで一貫して対応し、個人及びチームで継続的に目標達成した経験
- 歓迎
- ・ERP、 SFA、BIなどのエンタープライズ向けソフトウェアの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒103-0004
東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階
※リモートワーク相談可
【アクセス】
馬喰町駅 徒歩5分
東日本橋駅 徒歩5分
馬喰横山駅 徒歩5分
浅草橋駅 徒歩7分
浜町駅 徒歩8分
- 勤務時間
- ・フルフレックス制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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想定年収：800万円～2000万円
月給：56.1万円～166.6万円
- 待遇・福利厚生
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🔸各種社会保険完備
🔸交通費支給
🔸健康診断
🔸ストックオプション制度あり
🔸全員ニックネーム
🔸マツリカデー
🔸フリーアドレス
🔸書籍購入・マツリカ図書館
🔸セミナー・イベント参加支援
🔸カフェマツリカン
🔸勤務環境手当
🔸祭り活
🔸ウェルカムランチ
🔸フルフレックス制
🔸フルリモートOK
🔸オフィス×アルコール
🔸マツリカンバケーション
🔸ベビーシッター補助制度
🔸フリードリンク・スナック
🔸住まいサポート
🔸出産・育児休暇
🔸慶弔見舞金
🔸希望のPC貸与
🔸ツール・アクセサリー使い放題
🔸立ち読みマツリカン
🔸インフルエンザ予防接種
🔸定期健康診断
🔸Mazrica (旧Senses) 個人利用制度
- 休日休暇
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🔸完全週休2日制（土、日）
🔸国民の祝日
🔸年末年始休暇
🔸リフレッシュ休暇（入社時付与・連続5日で取得可能・随時取得可能）
※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可
🔸産前産後休暇
🔸生理休暇
🔸育児介護休暇
🔸慶弔休暇
🔸裁判員休暇
🔸特別休暇
※入社時有給休暇付与
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次面接（本部長）
↓
二次面接（部長）※必要に応じて
↓
最終面接（CEO）
- キャリアパス・評価制度
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◎目指せるキャリア
・SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップセールスとして業界内プレゼンスを得ることが出来る
・希望と適正によりマネジメントへのコミットも可能
