募集要項
- 募集背景
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●ミッション『店舗経営を支える世界的なインフラを創る』
マーケティングを基軸に、HR、金融、その他様々な領域にわたる店舗経営の課題を、
テクノロジーの力で解決する統合プラットフォームを目指しています。
現在はマーケティング支援のための店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、
マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供。
- 仕事内容
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店舗経営を支える／世界的なインフラを創造／累計資金調達15億円／導入決定数7,7000店舗以上／マーケティングを基軸とした統合プラットフォーム／フルフレックス／オープンコミュニケーション●ターゲット顧客に対して架電し、現状の集客方法のヒアリングやニーズの確認
●ニーズがある顧客とのアポイント設定
●リストの精査（過去に接点を持った顧客：半数、直近お問い合わせがあった顧客：半数）
●展示会の対応（展示会に同行し直接アポを獲得）
※1日の架電数目安40～50件
※トークスクリプトあり
※展示会は月平均1～2回（多い時で月5回程度）
既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するためのインサイドセールス体制の構築、商談獲得業務をミッションとしたポジションです。
SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを利用しながら商談、ひいては、受注を最大化させる商談を創出するための電話、メール、SMSなどを駆使したアクションを実行頂きます。
自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。
マーケティングチームだけでなく、セールス部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。
【募集背景】
弊社が向き合っている店舗ビジネスは、業態が多種多様存在するというのが1つ大きな特徴です。飲食店1つとっても業態ごとに様々で、薬局、ドラッグストア、介護施設、ジム、塾などなど様々な業態が存在する中でそれぞれの業態ごとのカスタマージャーニーを描き、態度変容を促すストーリー構築が重要になってきます。
まだまだ弊社インサイドセールスチームも立ち上がってから1年～2年のため成果を最大化するための架電オペレーション、ターゲットセグメントごとに細分化したスクリプトの整備など整えていく必要がある部分にあふれています。また、組織として今後ENP・Middleのインサイドセールスチーム、SMBのインサイドセールスチーム（立ち上げ）と体制を分けていく予定のため、立ち上げ経験、マネジメント含め裁量を持って実績を創っていく機会があることが弊社インサイドセールスの魅力です。
また、育成体制に関しては有名ベンチャー企業でインサイドセールスのトレーナーを長くやり続けていた方に顧問として入って頂いているため、プレイヤーとしての成長を実現する環境も整備しております。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかまたは両方合わせての実務経験を1年以上有している方
●法人向けインサイドセールス、架電を行った経験
●愚直に数字目標を追いかけPDCAを回した経験
●当社の5つのバリューに共感していただける方
【Value】
●お客様の理想から入れ
できることから考えてはいけない。
お金・人員・時間などの制約は一旦忘れていい。
お客様のニーズに真摯に耳を傾け、
サービスの細部まで徹底的に拘ろう。
そうすることで、お客様の理想を実現し、
私たちは長く愛される存在になっていく。
●まずやってみろ
私たちは答えのない道を歩いている。
だから、立ち止まってはいけない。
考え過ぎてはいけない。答えは現場にあるからだ。
現状に固執せず、失敗を恐れず、まずは動いてみよう。
結果から学び、最速で改善していこう。
それこそが成功への近道だ。
●圧倒的当事者意識
自ら仕事を生み出しているか？
自らの仕事を最後までやりきったか？
答えがNOなら今すぐ行動を見直そう。
私たちのチームは一人一人がリーダーだ。
自ら課題を発見し、主体的かつ最速で課題を解決していこう。
私たちのチームでは結果が全て。
周囲からの期待を圧倒的に超え続けよう。
●利他主義でいこう
自らの利益だけを考えてはいけない。
まずは人に与えることから始めてみよう。
お客様や仲間が大変な時には率先して手を差し伸べる。
自らが苦しい時こそチームで助け合う。
そうすることで、私たちはお客様や仲間から
より愛されるチームとなっていく。
●正直であれ
絶対に嘘をついてはいけない。
お客様はもちろん、仲間や自分に対しても同様だ。
悪い報告やネガティブな相談が必要な時こそ、
正直に、より迅速に打ち明けよう。
そうすることで、私たちはさらに信頼され、
地道に築き上げた信用は私たちの最大の資産となる。
- 歓迎
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●SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
●チームリーダー以上のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 【カンリー】インサイドセールス
- 勤務地
- 東京都品川区西五反田
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分
※フルフレックス制
- 年収・給与
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370万円～640万円スタート
※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む
月給：31.3万円～49.3万円
※固定残業代（45時間分：82,969円～129,713円）含む
※時間超過分については別途支給
賞与：有（月給1ヶ月分）
※業績に応じて支給
※当社の事業年度・第7期（2024/8～2025/7）は賞与として月給1ヶ月分の支給予定
※ストックオプション有
- 待遇・福利厚生
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・福利厚生サービス「フクリー」の利用
・テン活制度（「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助）
・ストックオプション有り
・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助
・通勤交通費
・福利厚生賃貸サービスの利用可
・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
・副業可
・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇
・産休・育休・休職制度
・健康診断
・懇親会費用の補助
- 休日休暇
- 週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇
- 選考プロセス
- カジュアル面談→書類選考→面接（２～３回）予定
