募集要項
- 仕事内容
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このポジションは、関東ブロックにおける事業目標を達成し、売上と利益を成長させるための事業戦略を策定し、実行する全責任を負います。また、当社のOEMを含むダイレクト・セールスならびにチャネルリソースを開発・管理し、会社の方針に沿って営業力と顧客満足度を向上させるため、現地のチームを率いて機能横断的なチームと協働することが求められます。 ダイレクト・セールス、チャネル・セールス、セールス・パイプラインの管理経験を活かし、強力なマネジメントを期待します。
<主な責務>
• 市場ニーズ、トレンドを理解し、当社のビジネス成長のために顧客およびディーラーネットワークを構築する。
• 販売目標、成長戦略を設定し、定期的な予算、計画、予測活動を行う。【売上目標10億円】
• 総合的なビジネス洞察力・分析力を発揮し、収益性とビジネスの成功を測るその他の重要な指標を最大化する。
• 会社の事業目標を最大化するため、アカウント浸透戦略と戦術を策定し、実行する。OEMを含む直販営業ならびに既存のディーラーの業績を管理し、また新規ディーラーを開拓して、当社の製品とサービスの強力なネットワークを構築・推進する。健全なバリュープロポジション、製品および部品のポジショニング、差別化戦略を通じて競争力を構築する。
• 当社の製品の特徴や用途が、ディーラーや顧客によって正しく理解され、適切にメンテナンスされるよう、ディーラーや顧客にトレーニングを提供する。
• 直販営業ならびに販売店の販売・サービス能力を開発し、バリューベースの販売活動により販売実績を上げ、製品市場シェア、目標販売台数、利益実現を達成する。
• 社内のクロスファンクション・チームと連携し、納期遵守、在庫管理、キャッシュフロー指標に基づき、製品およびサービス分野で直販営業ならびにディーラーをサポートする(直属の部下:4~5名)。
• より良い製品ポートフォリオ管理のため、競合他社の製品パフォーマンス、市場動向、新製品要件、顧客/ディーラーからのフィードバックに関する市場情報を製品管理チームに提供する。
• 会社のガイドラインの範囲内で、優れた技術サポートと商取引により、優れた顧客満足を確保する。
- 応募資格
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- 必須
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・海外から輸入した機械を日本市場で販売促進した経験
・自動車またはトラックに関連する製品の営業経験
・事業部門長又は、カントリーマネージャー経験
・ピープルマネジメント(10名以上)
・ビジネスレベルの英語力と日本語力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00~17:30(休憩1時間)
フレックスタイム制度有
- 年収・給与
- 1000万円 ~ 2000万円 (ご経験、スキル、現年収を考慮の上、決定)
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、家族手当、住宅手当、退職金制度 (確定給付・確定確定拠出)等
- 休日休暇
- 123日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回、を予定