募集要項
- 仕事内容
-
【本ポジションについて】
主に製造メーカーの技術・研究・知財戦略を担うお客様への起点をつくるインサイドセールスの役割となります。今回ご入社いただく方には、インサイドセールス組織内のコアメンバーとして、「新規市場開拓」に注力いただく想定です。
【顧客】
大手（年商1，000億円以上）～中堅企業の知財・技術・研究部門
【業務内容】
・受注に資する上記顧客との良質な商談機会創出
・マーケティング部門と連携し市場開拓を加速させる新規施策の立案と実行
・データ分析によるボトルネックの可視化とPDCAサイクルの実行
「スピーダR&D分析」の価値最大化を目指し、お客様の課題を的確にヒヤリングしながら適切な価値訴求により興味関心を醸成し、スピーダR&D分析の価値を幅広い領域の企業様に届けるために、新たな市場を開拓していくことがミッションです。
インサイドセールスの役割は、効果的に受注に繋がる商談を創出すべく、戦略的なターゲティング力とシナリオ力・相手のニーズ／課題を汲み取った訴求力が重要です。お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって、ヒヤリング内容や訴求点を変える必要があり、100社あれば100通りの提案があるため、スピーディかつ事前の情報収集を通じた企業毎の仮説を構築し、適切なコミュニケーションに繋げていく行動スキルが求められます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件】
●法人企業に対する新規開拓営業のご経験5年以上
●数字強度・定性情報
※達成に向けた取り組み（PDCAが回せているかどうか）、自分の行動・自分の考えが表現
●「スピーダR&D分析」で実現したい世界観へ共感いただける方
【歓迎条件】
●インサイドセールス（営業）組織においてアウトバウンドコールの経験がある方
●技術企画・研究開発(DX)・知財経営／IPランドスケープのご経験や関心がある方
●企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
●SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
●仮説思考ができる方（データに基づく戦略的思考）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
