募集要項
- 仕事内容
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業務内容
【ミッション】
「人材育成を通じた社会課題解決の支援」を部門ミッションとし、その領域の事業への参入を拡大しています。
公示案件への対応に加えて、JMAMのプレゼンス向上を目指し関連部門への提案活動もおこないます。
【市場開拓への取り組みかた】
担当する顧客は主に官公庁・自治体、各種団体となります。 提案、入札・受託業務を中心とした営業活動と、受託事業のプロジェクト運用の両方を担うことにより、課題に密着した次回提案に繋げていくことができます。
・営業活動は人的ネットワークを基盤にした部門開拓が求められ、受注確率を上げるため、年間を通して予算計画化への関与を高めることを目指しています。
・現在は「働き方改革」「リスキリング」「地方創生に繋がる人材育成」を重点テーマとして、この領域の拡大によりJMAMの存在感を上げていけるよう施策を展開しています。
【営業活動の流れ】
(1)公示案件への対応
・数ある案件から、ミッションとの整合や必要なリソースの見極めなどを判断軸として入札案件をスクリーニングします。
・納期に合わせて参加表明、企画書提出、プレゼンを行います。
(2)上流からの提案活動 ・課題を想定し、検討部門を開拓します。
・人的ネットワークを作り、様々な視点からの課題探索、検証をおこないます。
・事業化に向けたコンサルティング営業をおこない予算化、仕様決定へ関与をしていきます。
・公示後の活動は(1)に準じた活動となります
(3)受託事業の運営
・担当部門との計画化の交渉、調整と共にリソースの確保などのスキーム作りを主導します
・適確な事業運営を行い、完遂へ導きます。
・監査対応に向けた準備、資料提出の管理指示、承認をおこない効率的な請求業務をおこなっていきます。
【仕事において大切なこと 】
・官公庁事業を通じて社会課題、政策動向への感度を上げ、弊社の2大ドメインの一つである「学びデザイン事業」へ新たな視座、視点を提供する役割を担うこと。
・この役割を通して組織の成長と自身の成長を両立し、2030ビジョン(弊社が2030年に実現すべき道標)の実現に貢献していくこと。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・エンタープライズ向け法人営業の実務経験3年以上
・事業会社において、新規事業の開発やプロジェクトマネジメントの経験
・お客様の課題を聞き取り、企画・提案を行う提案型営業の経験
【歓迎スキル】
・官公庁事業（省庁、自治体）の入札のご経験
・リーダー、マネジメント経験
【求める人物像】
・人材育成に興味がある方
・課題解決のために新しい知識を身につけたい方
・チームワークを大切にした組織で働きたい方
・情報感度が高く常にアップデートしている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～620万円
