募集要項
- 仕事内容
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〈ソリューション営業＜オンライン型セールス＞／新規事業で製造業のDXを促進！製造業向けプラットフォーム＃TR-0892-30-M〉
■組織ミッション：
新規事業（製造業向けプラットフォーム型サービス）の立ち上げ・推進
プラットフォーム推進室では、製造業を主な対象としたプラットフォーム型の新サービスの立ち上げを行っています。本サービスは、「売り手」と「買い手」間の取引を実現するためのサービスです（イメージとしては製造業向けの出店型ECサイトです）。プラットフォーム推進室の当面のミッションは以下となります
(1)ユーザ数や利用度合いを徐々に拡大させる
(2)機能等の設計→リリース→評価→カイゼンの速回しにてサービスの訴求力を高める
(3)上記と並行して、将来の様々なサービス等の拡張に向けた基盤整備を進める
同社はこれまで、製造業を中心としたBtoBのお客様に対し、他のメーカー/商社から調達した商品や、自社製造商品の販売を行ってきました。ECサイトを中心とした各種機能の拡充等により、お客様がワンストップ、かつ確実短納期（同社が強みとする短納期とその確実性）で調達できる仕組みを構築し、商品ラインナップを拡げ、事業規模、事業展開国を拡大してきました。この過程で、様々な事業基盤（グローバル30万社超の顧客基盤、サプライヤーネットワーク、物流、決済、関連業務・システム等）を構築・強化しています。本サービスは、当社が構築してきた事業基盤を製造業等における他の企業の方々にもご活用頂くことで、個々の取引、さらには業界全体での取引の効率化を目指すものです。
本サービスでは、同社は売り手ではなく、売り手・買い手間の取引を実現するためのサービス提供者となります。これまでの同社の事業（仕入製造販売）とは大きく異なるため、全社的に見ても過去に類の無い大きなチャレンジです。現在は、少数精鋭チームにて小さくサービスを立ち上げ、事業検証を行っています。上手く立ち上がれば、他の成功しているプラットフォーマーと同様に、幾何級数的な事業成長を実現でき、同社の次の飛躍的成長の柱になると確信しています
■チームミッション：
「新しいプラットフォーム」を購買・調達シーンでの普段使いのサービスにするには、”売り場”をどれだけ魅力的にできるかが全てです。顧客にとって魅力的な”売
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
＜経験＞
法人営業経験
＜知識・スキル＞
・Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえるオンライン商談スキル
・PCスキル(複数画面を利用しながら商談できる等)
・Excelスキル(VLOOK，各種IF関数レベル)※VBAまでは求めません
■歓迎要件
＜経験＞
(1)中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
-製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
(2)新規顧客開拓、新規商材の営業経験
(3)架電による数多くのアポイント取得経験
(4)インサイドセールス経験
＜知識・スキル＞
(1)コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
(2)探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
■求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方
■採用背景
・事業成長の加速に向けての営業組織強化
・業界に特化したチーム組成に伴う、インサイドセールスの専門性を有した組織構築のための人材の増員
※お話いただいた組織フェーズが変わったこと(以前は認知してもらうところからやっていたが、今は1→2～10と増やす営業活動になってきている)など触れて貰うとイメージが湧くかと。
■チームミッション：
・meviyサービスを継続的に利用いただくうえでの課題を特定・払拭する
・よりmeviyサービスを利用いた
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～750万円
