募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
準大手・中堅ゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。（主たるカウンター先は本社・支店・現場です）
ミッションは以下大きく2つです。
(1)顧客が抱える本質的な課題の抽出、顕在化
顧客との定期的なコミュニケーションにより顧客業務への理解を深め、また関連法令をキャッチアップし、顧客課題を抽出し、特定いただきます。
(2)プロダクトの導入促進・運用定着・改善を図るための施策の企画・実行・管理
顕在化させた課題を解決させるため、アカウントマネージャー（顧客本社側のメインカウンターパート）とともにスーパーゼネコンや同レイヤー他社事例をもとに支店・現場目線に立った具体施策を顧客へ提案し、その施策（PJ）をリードいただきます。
また他社への展開を前提として提案事例の型化も行っていただきます。
以下具体的な業務例です。
■顧客キーマンとのリレーション構築
■顧客の潜在課題の特定・顕在化
■顧客別のゴールを設定し、導入促進・運用定着・改善を行うための施策の企画・実行・管理
■現場オンボーディングの実施
■関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
■顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
■社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード
【ポジションの魅力】
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、同社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとそのインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに、裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】以下の内いずれかのご経験
■ToB向けSaaS/ソフトウェア商材の提案もしくは導入等のご経験
■ToB向けSaaS/ソフトウェア商材のカスタマーサクセスもしくはプリセールスとしてのご経験
■顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力
■アンラーニング（業界・同社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
■ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感
【歓迎経験・スキル】
■エンタープライズ企業向けのソリューション提案、もしくはITシステム導入、コンサルティング等のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
