募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
自動車業界のテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaSのマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・マーケティング施策の立案、効果
・検証業界紙、業界団体へのアプローチ
・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定
■ターゲット顧客 / アプローチ先
・自動車業界のサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験5年以上
・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・自社製品の営業経験
・大手顧客担当経験
・自動車業界のクライアントに対する提案・受注経験
- 歓迎
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・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・新規サービスの立ち上げ経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・マーケティング施策の企画、実行経験
・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験、もしくはBDR部門のマネジメント経験
・ERPシステムの営業経験
・各種リスク管理に関するSaaS営業経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験
・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験
・営業組織立ち上げ経験
・組織マネジメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方
・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方
・シード期ならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方
・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方)
・知的好奇心が高い方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※コアタイム11:00～16:00
- 年収・給与
- 850万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・検診（定期健康診断）
など
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日
・年次有給休暇（入社日付与）
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
など
