募集要項
- 仕事内容
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日本における自動車製品ポートフォリオの販売拡大を担当。日本のOEM顧客とのパートナーシップ構築に注力し、日本および中国での新たな戦略製品のプリセールス活動を推進。・日本のOEM顧客に対する自動車製品のプリセールス活動を主導。
・製品チームや顧客ビジネスユニットと連携し、OEMが製品を採用するよう働きかける。
・単なるサプライヤーではなく、戦略的パートナーとしてのポジションを確立。
・OEMがパートナーやサプライヤーと協業する際の好みや要件を理解。
・各部門のキーパーソンを特定し、関係構築を推進。
・OEMとの新規ビジネス獲得に向けた製品別戦略を策定・実行。
・OEMのニーズを深く理解し、製品・技術ロードマップに顧客の声を反映。
・市場での製品リーダーシップを維持し、OEMに対して圧倒的な価値を提供。
・新規ビジネス機会を特定・評価し、OEMごとの販売戦略を立案。
・顧客の課題や優先事項に対応した価値提案を作成。
・デモカーやマーケティングキャンペーン、プレスリリースを活用し、製品の認知度向上に貢献。
・自動車業界の動向やOEMの変革、競合製品に関する知識を常にアップデート。
・顧客向け提案書や資料の作成、戦略立案を行い、営業チームを支援。
・各顧客ごとの案件パイプラインを管理し、機会や進捗を追跡。
・顧客エンゲージメントの状況を月次でリーダーシップに報告。
・OEMごとの年間目標を予測し、新戦略製品の販売見込みを提示。
- 応募資格
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- 必須
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・学歴: 工学系の学士号必須、MBA取得者歓迎。
・経験: 自動車業界における事業開発・営業経験が5年以上。
・人物像: エネルギッシュで前向き、創造的であり、高い技術力、分析力、判断力を持つ方。
・戦略的思考: 事業開発と収益性を重視した戦略的思考ができる方。
・リーダーシップ: チームプレイヤーとして活躍し、チームを指導できる方。明確なビジョンを伝え、周囲を巻き込み、実現に導ける方。
・管理能力: 優れた計画力・時間管理能力を持ち、スピード感のある環境で優先順位を付け、マルチタスクができる方。
・語学力: 日本語・英語に堪能で、技術・科学・財務・法務文書の読解・分析が可能な方。
・出張対応: 国内外への出張が可能な方（最大40%）。
・勤務地: 東京オフィス勤務が可能な方。
- 歓迎
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・ディスプレイ、半導体、ECU、HUDなどの電子技術に関する経験。
・日本のOEM（JOEM）またはJOEMのティア1企業での経験。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 下限なし ～ 50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※3か月の使用期間あり
- ポジション・役割
- Director, Business Development
- 勤務地
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東京都
※在宅勤務可
- 勤務時間
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標準時間：8:30 - 17:30
休憩時間：60分
※フレックスタイム制有（コアタイム11:00 - 15:00）
- 年収・給与
- 1600万円 ～ 1900万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険各種（雇用保険・労災保険・厚生年金保険・健康保険）
・通勤手当
・退職金制度
など
- 休日休暇
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・土日祝日休み
・年次有給休暇
・ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇
・特別休暇（病気、慶弔など）
